PDF《中国国际金融股份有限公司》

2)应用市场推广:天翼视讯持续分析各大应用市场流行趋势,与包括腾讯、 百度、91 助手及奇虎

360 在内的热点应用建立合作关系,在其应用平台进行天 翼视讯产品的网络宣传推广;

3)热点营销:天翼视讯通过对热点内容追踪,以事件营销为目的,建立了 多种专业的客户端推送,满足特定的用户群体需求,实现差异化服务.通过热点 营销,吸引用户关注,提高品牌知名度及客户端的下载量.

2015 年,天翼视讯加大 4G 业务推广力度,增强折扣力度,ARPU 值从

2014 年的 16.6 元/月/户下降至

2015 年的 13.5 元/月/户.同时,天翼视讯抓住基础通 讯网络升级的机遇,调整业务结构,加大营销投入,加快渠道建设,从以电信集 团渠道为主向全网渠道和非运营商渠道转型, 渠道费用、 产品运营费用等成本大 幅增加,致使净利润下降.天翼视讯的业务转型和营销投入已初见成效,2015 年第三方结算模式下的互联网视频业务收入为 29,135.76 万元,较2014 年增加 19,551.35 万元,第三方结算收入占互联网视频业务收入比从

2014 年的 16.1%提 升至

2015 年的 44.7%,业务发展势头良好.

2016 年,天翼视讯将不断丰富内容库,继续发展互联网视频会员产品,向7用户推广会员订购业务,以满足新增 4G 用户的优质视频观看需求.天翼视讯将 推出 4G 的转型升级业务,坚持以积累用户为核心的互联网发展模式,通过全渠 道推广, 结合自身内容及运营能力优势吸引用户, 扩大用户规模, 带动收入增长. 独立财务顾问核查意见: 经核查,独立财务顾问认为:天翼视讯与多家内容提供方建立了合作关系, 合作模式相对合理, 内容渠道较为稳定. 天翼视讯采用灵活的方式与合作方进行 合作营销, 通过大数据精准营销和社会化推广相结合的策略, 覆盖了较为广泛的 用户群体, 具备较好的营销推广能力. 上市公司已在重组预案的相应部分就相关 内容进行了补充披露. 问题三:根据预案披露,天翼视讯目前提供的主要产品及服务中包括终端 销售业务.请公司补充披露: (1)天翼视讯报告期内终端销售业务的具体金额 及变化情况分析;

(2)天翼视讯是否存在与电信集团或电信股份捆绑销售的业 务(例如买电信宽带送视频业务) ,如有,请补充披露天翼视讯与电信集团或电 信股份签订的相关协议的主要条款,明确业务模式、结算模式、会计核算方法, 列明相关的会计政策和估计,捆绑销售如何进行会计处理,关联方交易定价是 否公允,天翼视讯是否对关联方存在重大依赖;

(3)天翼视讯向客户销售机顶 盒会计处理方式及机顶盒的后续计量方式;

销售机顶盒过程中是否收取初装费 收入,如是,初装费收入的具体会计处理方式.请独立财务顾问和会计师进行 核查并发表意见 回复:重组预案

第四节/二/

(一)/

2、主要产品及服务 中补充披露如下: (1)报告期内天翼视讯的终端销售业务的具体金额如下: 单位:万元 项目

2014 年2015 年2016 年1-3 月 终端销售业务 43,772.16 49,447.37 1,632.48

8 近年来,视频行业终端市场发展迅速,天翼视讯为把握市场机会,大力发展 终端销售以布局视频业务下游市场,打造 内容+终端 的产业链体系,发挥渠 道优势变现内容价值,达到内容与渠道相互促进的作用.2015 年天翼视讯终端 销售收入为 49,447.37 万元,较2014 年上升 12.97%. 伴随着移动宽带技术的发展, 智能手机终端厂家市场品牌集中度提升, 移动 终端市场竞争日趋激烈.2016 年一季度,天翼视讯对现有渠道进行梳理,完善 管理体系, 对终端销售业务进行暂时性策略调整, 终端产品销售进度暂时有所放 缓.2016 年二季度起天翼视讯采取有效措施、多渠道地增强业务入口,进一步 提升竞争力,2016 年1-7 月,天翼视讯终端销售收入为 18,997.55 万元. (2)报告期内天翼视讯存在与电信集团或电信股份捆绑销售的业务: 1)天翼视讯与电信股份签订的相关协议: 为促进业务开发与拓展, 报告期内, 天翼视讯与中国电信股份有限公司上海 分公司(以下简称 上海分公司 )签订了相关合作协议,具体如下: