PDF《浙江康恩贝制药股份有限公司》

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8 发技术力量、整体力量都要配合这个大品牌大品种工程实施,该要在市场上做深度研 究的、四期临床、新的适应症、新的功能研究的,我们都要去做. 这项工程,我们希望同时产生两个成果:第一,是富有企业家精神的企业家.以 上述三个维度思维的人去管理产品,这个人必须要具有企业家精神,通过这么几年的 努力,我们要产生几个富有企业家精神的经营者;

第二,就是实现大品牌大品种的营 销市场份额目标.通过这个计划的实施,我们有信心来突破康恩贝原来的劣势.原来 的劣势是我们太分散,今天我们要把它转化为优势,把我们这些人的力量发挥出来, 把大家的积极性调动起来,把大家的能量激发出来,每个人的内心能量都可以提升五 倍十倍,反映到市场里面,就是销售提升五倍十倍.

3、问:请具体介绍下康恩贝目前推进的大品牌大品种工程. 答: 公司目前现代植物药和特色化学药领域年销售过亿的品种和品牌系列产品已 达到

11 个,还有近

10 个数千万不等的品种,产品线和梯队结构丰富,为未来发挥资 源优势做大品种和品牌奠定了基础. 大品牌大品种工程是公司实现新突破新发展的抓手,是未来几年要成就的一件大 事,也是公司各级企业的 一把手主体工程 . 为适应和保障工程实施需要,要积极创 新组织和管理,公司要出台相应的规划与计划,做好配套组织体系设计,细化实施、 监督检查、考核验收、奖励与惩罚等具体管理方案,以真正将此项工作抓到位、抓到 底.为此公司要在明确工程总体方案的基础上制订每个入选品种、品牌的实施方案. 有关工程方案正在拟定,将在上半年完成. 过去我们的管理体系,我们内部把我们各子公司的总经理当成一个职能管理者, 他们自己也是这么定位自己, 他们很大程度上是在围绕公司总部提出的年度业绩考核 指标在抓工作.这就很难真正与市场进行对接.子公司的老总们在康恩贝现行的高度 授权的体系里,却又不能以企业家的思维去思考去发展,带来这几年心胸也不大,目 光也不长远,围绕短期的目标和一点小九九在转.所以去年以来,我们慢慢意识到, 高度授权是康恩贝的特色,多体系、多子公司是我们的现状,这就是康恩贝区别于其 他民营企业的地方.同时,区别于国有企业,康恩贝有民营企业的优势,可以去灵活 创建很好的文化和很好的机制,让我们(各子公司)的老总们在今后的黄金

10 年里 焕发出他们的力量.

4、问:请介绍康恩贝实施大品牌大品种工程的可行性.

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8 答:一是巨大市场给了我们巨大机会.中国的医药市场在未来的

15 年里,一定 会成为世界第一大医药市场,在这个市场当中,一定会产生百亿级甚至数百亿级的产 品,也一定会诞生多个跻身世界医药产业前

20 名、前10 名的中国制药公司.目前为 止,中国还没有一家工业企业进入世界制药行业的第一方阵.上市公司中做得最好的 企业,现工业销售收入都没有一家超过

150 亿元,上海医药、恒瑞、云南白药也仅有

110 多亿的规模.如果用 两票制 去计算我们子公司拜特制药的丹参川芎嗪注射液 销售收入,去年我们也有约

55 亿的规模,从这个角度来看,康恩贝与排在我们前面 的所有上市企业的差距也只有约二倍. 二是药品市场结构调整给了我们巨大机会.一方面是产品结构升级.在终端用药 市场当中,包括医院用药和零售用药,都会有巨大的结构调整.医院用药的结构,在 未来的