PDF《浙江康恩贝制药股份有限公司》

5 到10 年必定会调整回归价值理性.医改、医保制度、控费制度的变化,也 会导致医院用药结构的调整,加上药监部门严格加强对药品质量的监管,一批安全性 比较差而靠营销手段做大的产品也会逐步退出市场. 所以医院市场必将面临结构调整, 这个调整过程中,我们拥有巨大的机会.零售市场品种结构未来几年也将会有巨大的 调整. 过去

5 到8年, 大部分品牌企业的成长都没有跑赢市场. 并不是品牌出了问题, 而是我们的经营思维没有顺应客户需求的变化.在药品价格放开以后,大多数品牌药 品企业开始觉醒,因而大品牌可以重新主导药品零售市场.我们通过大品牌+高毛利+ 融媒体投放,通过与产业链上的分销商、零售端的诚意合作,可以让我们的消费者真 正获得价格合适、疗效安全、品质最好的产品.另一方面是终端变化.从终端分布角 度,市场格局也将面临巨大的调整.从去年开始,我们的药品零售端和医疗端发生了 一个历史性的转折,如果说

2015 年以前的

10 年,是医疗终端高速增长的

10 年,我 们已然错过了那个时代.而未来的

15 年,可能将是药店零售终端市场突飞猛进的

15 年,因为医改带来的挤出效应会推动医院用药流向零售药店.另外,从美国、日本的 医改历史看,未来 5~10 年中,中国医药分业终将推行.综合以上可以预见,未来

5 年到

10 年零售终端市场将逐步成为药品销售的主导市场,而且也是口服处方药的主 要市场.对于终端市场格局的变化,我........