PDF《公开转让说明书》

八、关联交易占比较大的风险 2012年、2013年和2014年1-5月,公司与关联方之间的商品销售额分别为15,235.94 万元、 18,093.11万元和5,224.66万元, 分别占当期销售总额的99.44%、 95.54%和55.41%;

同期,公司与关联方之间的关联采购额分别为9,586.26万元、4,859.45万元和0万元,分 江苏地浦科技股份有限公司 公开转让说明书 2-1-6 别占当期采购总额的57.75%、28.78%和0.00%.虽然公司已经在报告期内对关联交易予 以清理和规范,但关联销售仍占有较高的比例.如果未来市场发生重大不利变化,导 致关联方对公司产品的需求下降,将会给公司带来一定的销售风险. 报告期内,公司关联交易占比较大主要原因是:

1、实际控制人的集团化经营战略.2013 年以前,由于实际控制人段孝宁实施集团 化经营战略,对旗下子公司给予不同的分工.公司与兴海化工为生产基地,负责相关 产品的生产;

洛染股份为控股公司,负责集团的原材料采购、生产调度、产品销售(内销)和资金管理等经营活动;

上海地浦负责国外市场产品销售.

2、兴海化工向公司采购的原因. (1)2,4-二硝基氯苯市场供应不足.由于生产 2,4- 二硝基氯苯需要《安全生产许可证》 ,销售需要《全国工业品生产许可证》 ,目前国内 同时取得两个许可证的企业只有公司和安徽省怀远县虹桥化工有限公司两家企业,安 徽省怀远县虹桥化工有限公司的年产能约 7,000 吨, 而兴海化工的年需求量在

1 万吨以 上. (2)公司生产技术领先,质量可靠,产品纯度高,最高可达到 99.80% .因此,兴 海化工在同等条件下优先向公司采购.

3、公司向上海地浦销售产品的原因.公司尚未取得进出口许可证,无法直接出口 产品,只能由贸易公司代理;

对外销售需要高素质的销售人员,公司目前缺乏此类人 才;

上海地浦销售公司从事化工产品出口业务多年,拥有众多染料行业的客户,熟悉 国外客户的需求,便于维护客户关系;

上海地浦注册地上海的贸易环境好,办理出口 报关、商检、出口退税等手续快捷方便,上海港拥有专业集中的危险化学品仓库,专 业性强,安全系数高,且仓储能力大仓储成本低,上海港货轮航班多,可以减少出口 货物等待装船时间,节约货物交付时间.因此,公司通过上海地浦销售实现间接出口, 能够将公司产品投放到国外市场,扩大公司的市场占有率.

2013 年,公司逐步调整关联采购和关联销售,2013 年7月开始,地浦化工生产所 需原材料均独立对外采购,不再向洛染股份采购;

从2013 年6月开始,公司逐步开始 独立对外销售,

2014 年1-5 月,公司对外销售的比例已经达到 44.59%.目前,公司 江苏地浦科技股份有限公司 公开转让说明书 2-1-7 已经不再向洛染股份销售产品.公司在挂牌后,拟通过发行份股或其他方式收购上海 地浦,以减少关联交易,完善公司销售渠道. 江苏地浦科技股份有限公司 公开转让说明书 2-1-8 目录声明2? 重大事项提示 3?

一、环保风险.3?

二、安全生产风险.3?

三、市场风险.3?

四、财务风险.4?

五、人力资源风险.5?

六、实际控制人控制风险.5?

七、公司治理风险.5?

八、关联交易占比较大的风险.5? 释义10?

第一节 公司基本情况 12?

一、公司基本信息.12?

二、公司股票挂牌情况 12?

三、公司股权情况.14?