PDF《心动网络股份有限公司 2015 年年度报告摘要》

6 - 整合市场资源,增强游戏在市场的覆盖度和占有率,从而提高了企业 的灵活性和降低单一平台运营的风险. 投放联运市场也是快速推广营 销的方式之一,挖掘更多潜在用户,待增强了玩家对游戏的粘性后, 有利于更直接的将玩家转向公司自有平台的注册用户, 从而增加自有 平台的用户流量. (3)公司的盈利模式 游戏市场的主要盈利模式分为两种:一是按虚拟道具收费;

二是 按时间收费.公司采用的是按虚拟道具收费模式,即玩家可免费下载 参与游戏并无须支付任何费用,但若玩家希望进一步加强游戏体验, 则需付费购买游戏中相关的虚拟道具、装备等. 在自有平台上运营的游戏, 玩家系通过网银充值到公司在第三方 支付平台开立的账户进行心动币的购买, 当选择某款游戏中的某种道 具时,玩家则用心动币兑换此款游戏中的道具即可,公司能实时查询 充值情况. 公司每月核对游戏后台充值数据与第三方支付平台充值数 据的一致性,核对无误后,公司根据协议扣除第三方支付渠道等费用 后按月进行结算. 在目前市场上不胜枚举的游戏联运平台中, 公司能够与国内外各 知名平台在联运市场开展运营合作,如:苹果、

360、百度、腾讯、 37wan等,玩家通过联营平台的充值渠道充值到相应的账户再进行道 具的购买,公司每月与各联运平台核对游戏消费数据的一致性,核对 无误后, 各联运平台按协议分成相关平台渠道费后的流水与公司进行 结算. 公司投放联运市场平台的收入分成比例一般为公司按联营平台 公告编号:2016-020 -

7 - 玩家充值流水的30%-50%确认收入.

2、报告期内经营情况回顾 2015年对于公司来说,是具有重大意义的一年.公司在管理层的 正确领导下,在保持自身研发核心竞争力的同时,也在游戏新产品发 行领域取得了不俗的表现. 2015年公司在维护已上线游戏数据表现的 同时,在第三季度与第四季度发行了两款移动游戏,分别是独家代理 产品《口水三国》与自主研发产品《横扫千军》.此外,报告期内, 公司通过对外投资的形式,完善自身在泛娱乐产业链的全方位布局, 进一步明确了未来发展战略:顺应市场发展,从单纯的游戏研发、运 营向泛娱乐化、提供综合娱乐体验服务发展.在游戏业务方面,积极 获取优质IP,强化产品储备,避免对单一游戏过于依赖,以推动公司 业绩稳健增长;

在游戏业务之外,积极进军娱乐行业、媒体渠道、动 漫等综合化文化娱乐产业. 公司的主要经营情况如下: 报告期内,公司实现营业收入281,409,980.42元,同比下降 38.80%,净利润26,078,659.44元,同比下降49.13%.公司营业收入下 滑的原因,主要是由于上年度末上线的新游戏《仙侠道》表现不及预 期;

同时报告期内新发行的两款产品《口水三国》与《横扫千军》, 上线时间均在报告期末,因此对2015年全年经营业绩贡献较少;

并且 往年已上线的老游戏产品进入生命周期的中后期,收入下滑明显.公 司营业利润下滑的原因主要系营业收入下滑、 管理费用和销售费用的 收入占比上升.而为了保持公司的持续发展,公司在产品布局和发行 公告编号:2016-020 -

8 - 推广上持续进行投入,主要包括对两款新游戏的上线推广以及《仙境 传说》IP授权的取得,由于投入回报周期较长,回报尚未能充分反映 在报告期内. 报告期内,公司新设1家全资子公司,新增参股公司12家,公司 所投资企业涉足泛娱乐产业上下游,包括动画制作公司、游戏研发公 司以及游戏媒体公司, 以期能为公司提供稳定的产品储备和潜在的IP 来源,同时也能通过媒体渠道为公司的游戏发行提供支持. 报告期内,公司成立了全资子公司心动娱乐,进军娱乐行业,进 一步丰富公司业务形式,满足未来公司多元化发展的战略需求. 报告期内, 为了确保公司在持续发展的过程中能够有充足的流动 资金,公司于2015年完成了两次股票发行,先后募集资金24,912.00 万元与5,000.00万元. 综上所述,报告期内公司虽然经营数据有所下滑,但产品研发与 移动游戏发行的能力显著提升. 新发行的两款游戏产品虽然上线时间 较晚,为2015年度的经营业绩贡献较少,但游戏上线后的数据符合预 期,未来仍旧是值得期待的.这其中,公司自主研发的游戏产品《横 扫千军》上线以来表现良好,也从一定程度上证明了公司拥有稳定且 优质的研发与发行能力.并且,公司通过 投资+获取代理 的商业 模式来扩充自身游戏产品池,提供充足的产品储备,在稳定且可持续 的移动游戏发行模式下,从而保障了公司未来的持续经营能力.