PDF《生物医药掘金 “蓝”》

1、 CIN2) 、 宫颈术后高危型 HPV 持续感染等多项 临床项目观察, 不断完善派特灵产品, 走出了 一条不同寻常的发展之路. 科技成果转化之路 派特灵技术来源于中国科学院 HPV 的危 害性与防治 项目.派特生物总经理杜转社为 我们讲述了派特灵从中科院的一纸项目报告, 发展成为造福社会的市场产品的全过程. 当时办企业, 我们交了很多学费, 用了很 长的时间去适应什么是企业、 企业怎么运转. 杜转社一再强调, 科技成果转化, 一定要了解 科研、 产品、 市场之间的关系.科研不等于产 品,科研成果转化为产品是二次应用技术, 并 不亚于第一次的基础研究.把科研成果直接当 成产品, 就是科研院所办企业出问题的最大原 因.科研人员做企业经常走入一个误区, 用做 科研的心态做产品,在产品上无限地下功夫, 而忽视市场的需求和变化.正确的做法是产品 要及时上市, 占领先机;

随着技术水平的提升, 可以持续更新, 不断满足社会需求. 作为一个有十多年经验的企业家, 杜转社 总结了两点经验: 第一, 做企业, 首先需要有理想.只有在理 想的支持下,才能克服常人难以克服的困难. 聚集一批有理想的人, 才能办成事.理想是使 人能坚持下去的力量. 第二, 企业经营者要对市场有前瞻性.这 也是三年以上的小企业容易失败的重要原因, 主要是对前景的预判不准.当年医院没有针对 HPV 感染的相关科室,派特灵只能在药店卖, 同时竞争的有

95 家企业.后来随着医院建立 科室, 感染患者开始到医院看病, 派特灵抓住 时机, 进入医院.也就是这一年的变革, 市场淘 汰到只剩下

3 家竞争企业.近几年, 派特生物 在全国建立了近

300 家服务中心的连锁体系, 独辟蹊径, 自成一家, 也是缘于此. 那么, 办企业最大的追求是什么?是利润 吗?杜转社说: 企业绝不应以利润为最大追 求.企业最大的追求应该是实现社会价值.有 了社会价值才能有利润, 当一个企业失去社会 价值的时候, 企业的存在就没有意义了.企业 的核心价值必须准确定位, 甚至可以在很多情 况下弥补企业在经验上的不足. 人心是企业最核心的生产力 得人心者得天下.人心才是企业最核心的 生产力,是企业发展过程中最具决定性的因 素.派特生物坚持 人品优先、 敬业为本、 团队 第一 的人才理念建设团队. 杜转社认为: 基本价值观是不能被强行 灌输的, 基本品质是不能培训出来的.就像总 部明确要求全体员工: 如果不是 HPV 感染, 就 不能使用我们的产品.但实际执行中都不是仅 仅靠规章制度就能管得住的, 只有真正认同派 特 '

专业、 负责、 诚信'

价值观的人, 才能自主自 觉执行公司规定, 才能融入到派特团队中.再 聪明的人, 如果人品不过关, 也走不长远. 多年以来, 派特生物通过分岗分级的全员培 训, 提升员工技能, 增加员工职业含金量. 一般企 业招聘新员工, 都是急着上手去销售, 早出业绩 早好. 但是派特生物的新人入职要进行

3 个月的 系统培训, 考试合格才允许上岗.老员工也要定 期参加培训, 经过市场洗礼的老员工, 培训时理 解力更强、 体会更深. 同时, 公司将市场变化的新 概念和新经验, 借由培训推广到基层.每期培训 班里, 杜转社不论多忙, 都亲自讲第一课. 从2012 年起, 派特生物正式启动 全国服 务中心达标项目 ,首次对全国服务中心进行 现场大验收, 严格落实各项规范和制度.项目 初期, 杜转社几乎把总部所有人员都抽调到各 地进行达标验收.然而, 也正是大规模的达标 验收, 各地服务中心无论是从硬件设施, 还是 从人员技能、 服务水平等各方面上都有了很大 程度的提高, 进而促进了市场发展. 现在各单位都说招人难, 留人更难, 但是 派特生物的新人源源不断地进来.杜转社说: 招聘中一定要选择和自己公司价值理念相同 的人, 为其提供长远的发展平台, 并要敢给机 会. 要帮助员工成长, 提高员工生活水平. 派特 生物发展到今天最值得骄傲的一点是, 目前我 们有一大批超过十年的老员工, 而且从来没有 一个派特人被竞争对手挖走过. 为防治 HPV 再出发 说起派特生物未来的发展定位,杜转社 说: 派特生物从成立之初,定位就非常明确.