PDF《苏州金研光电科技股份有限公司》

2015 年9月玻璃监控片 BK2 寸 禹都光电 YD20151016-Z1 65.50

2015 年10 月 石英片 熔石英直经

2 寸 安研光电 AY20160408-AL 27.69

2016 年4月熔石英直经

2 寸 禹都光电 YD20160410-Z1 27.69

2016 年4月监控片 BK7(日本)1 寸 安研光电 AY20160408-AL 48.47

2016 年4月禹都光电 YD20160410-Z1 48.47

2016 年4月镀膜加工时间是影响镀膜服务价格的主要因素. 公司对于安研光电和禹都光 电提供同类玻璃镀膜件的费用收取为每锅约

4000 元,禹都光电的单价为 65.50 元,每锅产量

60 片;

安研光电的单价为 53.85 元,每锅产量

75 片.2016 年4月, 禹都光电与安研光电的合同订单对镀膜产品的尺寸、类别和膜系指标要求相 同, 因此同期公司对这两家客户的销售价格相同.综上,公司与安研光电发生的 交易是公允的、必要的,不存在利益输送情况,且未来将会持续发生. 公司针对大客户依赖和客户集中度高的情况采取了如下措施: 公司通过参加业内展览会或行业协会的方式接触业内客户资源, 如深圳光电 博览会(CIOE) 、江苏省光学协会会议、中国(上海)国际LED照明展览会、上 海国际光学镜头及摄像模组展、 上海国际摄像头技术及光学制造展览会等. 同时, 公司积极在光电行业杂志进行产品推广,如《光学仪器》 、 《光学学报》 、 《光学技 术》等.公司根据客户需求加大新品研发的力度,有效服务于新老客户. 公司积极开发产品线并加强市场推广,2014 年公司销售的主要客户为5个,

2015 年为22个,2016 年初至今已经发展至28个. 综上,主办券商认为,金研科技处于业务成长期,目前正在积极拓展产品市 场.虽然报告期内前五大客户销售占比较大,但绝对金额并不显著.其针对客户 集中和大客户依赖采取的措施具有可行性,随着公司市场推广力度的加强、在研 项目的落地,未来对前五大客户的依赖程度将继续降低. 公司已就该事项补充披露于《公开转让说明书》

第三节 公司业务 之

四、 业务经营情况 之

(二)产品主要消费群体及报告期内前五大客户情况 .

3、公司所处行业技术及市场变化较快,公司产品开发随之大幅调整.请主 办券商补充核查公司产品线调整的具体情况, 请公司结合营收、利润对比补充说 明公司产品调整对公司经营产生的影响. 【回复】 主办券商通过查阅公司报告期初至今注塑件业务的销售合同、 注塑设备购入 合同、发票以及光电行业的研究报告,并与公司管理层进行访谈,报告期内,公 司产品线调整的具体情况如下: 光学光电子行业技术的更新较快,技术指标的要求也越来越高.如智能手机 的光学部件摄像头,已从 2M 像素升级到最新的 16M 像素.公司的规模小,经 营机制灵活,为紧跟行业技术发展趋势和为客户提供更全面的服务,2014 年公 司管理层决定延伸公司的产品线. 公司设立初期以镀膜加工业务为主,随着公司业务规模的扩大,客户群体逐 渐丰富,很多客户提出新的需求.近些年,随着光学塑胶材料性能的提高,光学 塑胶件替代玻璃透明件的应用越来越广泛.2014 年4月,公司购入日产 Sodick 注塑成型设备

15 台,面向精密塑胶成型业务.根据产品不同生产工艺,注塑成 型车间分为黑物件成型区域和白物件成型区域.其中,黑物件成型设备

9 台,白 物件成型设备