PDF《《关于烟台睿创微纳技术股份有限公司》

2016 年末开始拓展整机销售渠道以来,公司自

2016 年末至

2018 年上半 年陆续与主要经销商建立了合作关系, 截至本回复报告出具日, 公司与主要经销 商均保持稳定的合作关系. 公司的消费级手持整机产品最终用户主要是个人消费者, 公司作为一家专业 8-1-4 生产红外成像相关产品的公司, 不具备直接销售给个人消费者的销售渠道, 因此 对于消费级手持整机产品, 公司采用经销模式进行销售. 公司重点选取国内外专 业从事户外用品经销的知名经销商进行合作, 自2016 年末至

2018 年上半年陆续 接触、筛选经销商,进行商业合作商谈,与主要经销商逐步建立了较为稳定的合 作关系.消费级整机产品自

2016 年推出后,经销商数量逐年增加,报告期各年 末存续经销商数量分别为

5 家、30 家和

79 家.报告期内,经销商较为稳定,各 年度退出经销商数量分别为

0 家、8 家和

4 家.个别经销商退出原因主要系由于 销售渠道整合,由一级经销商转变为二级经销商, 公司不再对其直接销售和由公 司主动放弃合作. 报告期内经销商(包含境内及境外经销商)的进入、退出、存续情况如下表 所示:

2016 年度

2017 年度

2018 年度 进入

5 33

53 退出 -

8 4 存续

5 30

79

2、境外

45 个国家和地区的销售实现方式 发行人、保荐机构已在一次问询函回复之问题 26(3)中对于境外

45 个国 家和地区的销售实现方式回复如下: 对于整机产品,公司对境外

45 个国家和地区的销售均采用经销模式,境 外整机客户均为经销商,采用买断式经销,付款方式为全额预付,或者预付 50% 到货

30 天内付 50%.客户开发方式系销售人员主动市场开发,以及参加业内展 会(如德国 IWA 户外用品展) . 公司在境外

45 个国家和地区均有销售, 报告期内境外收入分别为 3.79 万元、 756.73 万元和 8,177.30 万元,增长较快,2018 年境外收入占公司收入比重为 21.38%, 毛利占比为 12.10%.

2018 年主要销售集中在德国 LIEMKE GmbH&

CO.、 荷兰 LAHOUX OPTICS B.V.和捷克 ZAHORI Rudel s.r.o.,三者占境外收入的比例 为74.01%,其他国家的销售规模目前较小,除上述三家经销商外,2018 年其他 海外客户的平均销售规模为

27 万元. 8-1-5 境外销售主要是整机类产品. 对于整机产品, 公司境外销售均采用经销方式, 报告期内,公司不断拓展经销商网络,一般而言,公司在每个国家选择若干个经 销商.由公司将整机销售给海外经销商,再由海外经销商通过下级分销商、网上 商店、零售店等进行销售.报告期内,公司开拓整机市场,通过参加业内展会及 销售人员主动市场开发等方式,逐步与境外经销商建立合作关系.

3、郑加强股份代持的真实原因,是否存在通过代持规避相关法律法规的情 形 发行人、 保荐机构已在一次问询函回复之问题

4 (1) 中对于郑加强股份代持 的原因回复如下: 根据郑加强就上述股权代持行为进行的说明, 彭佑霞系郑加强配偶的亲属. 因郑加强由于自身工作原因无法顾及睿创有限的经营管理, 故委托亲属代其持有 股份. 郑加强简历如下: 郑加强,1968 年2月出生,大学本科,2007 年7月至

2010 年6月任职于国 广传媒发展有限公司;

2010 年6月至

2015 年10 月任职于国广环球传媒控股有 限公司;