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7 层会议厅,在来自全 国的上百名媒体记者面前, 卢洪波大声嘶哑地说 道. 卢洪波名片上的身份是摩能尼彩科技集团总经 理,但这名片是刚刚 赶印的;

实际上,他此前的身份 是一位 " 煤老板"―― ―― ―拥有三座煤矿,在煤矿行业 工作已超过

8 年. 一个煤老板贸然杀入手机行业, 不但曝光了国 产手机的成本白皮书,还制定了每台手机只赚

10 元 钱的 " 裸体手机"战略. 被视作行业破坏者的他会成 功吗? 每部只赚

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10 元钱 卢洪波杀入手机业真正的契 机, 出现在他结识一位从事手机 无店铺销售的老乡蒋德才之后. 蒋控制下的摩能集团,从2005 年 起一直做手机无店铺销售, 被媒 体称为" 中国手机电购王",曾做 到年销售额近

20 亿元,虽然总体 销售额比起同行两家上市公司橡 果国际、七星购物还有差异,但在 手机专业销售行当, 已然稳居同 行之冠. 这种摒弃传统代理分销体系 的无店铺销售模式让卢洪波眼前 一亮. 但蒋告诉笔者,摩能的手机 销售去年已出现下滑的态势,此 情况他也如实告知了卢洪波. 卢 的回答是, 下滑是因为摩能的定 价还不够低, 且受到了国内某些 购物媒体的牵连,是典型的 " 被劣 币驱逐的良币". 卢洪波认为,摩 能有手机生产资质(已拥有

4 款手 机生产证书)、 有无店铺销售的经 验、又有成熟的团队,是最好的合 作伙伴.

2010 年10 月10 日, 双方签 约,卢洪波持有摩能 50%股份,出 任集团总经理, 全面负责公司日 常管理. 不过,出乎蒋和其他同行 意料的是,卢洪波激进的 " 裸体手 机" 策略: 在跟进市场最流行趋 势、 抓住消费者体验和感觉的基 础上,尽全力压低手机生产成本;

而销售这条线上的基本定价策 略,就是每部手机只赚

10 元钱. 内部反对者们称卢洪 波为 " 手机业的价格屠夫",他们认为, 卢的策略会激起行业众怒, 有可 能被指责为不正当竞争. 卢洪波 说, " 我卖一吨煤,2000 市斤才赚

10 元钱;

一部手机,那么轻巧,能赚10 元钱,我认为其实已经是暴 利. "而且,手机可以做到人手一 台,比煤炭市场大不知多少倍. 他 觉得, 手机业的暴利是同行们手 机销量上不去、 甚至亏损的根本 原因. 反对的声音促使卢洪波做出 了另一个更激进的决定―― ―― ―曝光" 手机成本白皮书",公布一部 普通国产手机的全部成本,并宣 称 ,摩能 尼彩"永远低价,只赚10 元". 为了与其他国产手机和 " 山寨 机"相区别,卢洪波强调,自己的三 大合作伙伴都是上市公司:台湾联 发科设计手机软件;