PDF《面向渠道销售的 Oracle CPQ Cloud》

10 倍?3至7天的流程缩短至不到

30 分钟 ? 收入增长 117% ? 利润增长 1.5% ? 报价准确率达到 100% ? 报价到现金流程的处理时间从数 周缩短至数天 ? 重大提案的生成时间从数天缩 短至数秒 ? 零错误率(之前为 70%) ? 销售额增长 400%(支持成本 仅增加 50%) ? 订单处理时间缩短 93% ? 仅第一年即可提高 3% 的 市场份额 一家领先的工业应用流体处理系统供应商将报价生成时间和所使用的应用工程资源减少了 50% 至70%,同时实 现了 100% 的报价准确率.采用精简化销售解决方案中的渠道管理组件来支持网上订单后,该公司目前有 80% 以上的渠道订单来自 Web,这主要得益于供应商代表可以完全在线上进行混合器和零部件的配置、定价、报价和 订单管理.这些订单会直接流入该公司的企业系统,然后进入车间,完全无需人工处理. 一家全球网络安全供应商将其"自主研发的"报价和配置工具更换为一个功能强大的、基于 Web 的销售平台,其 销售团队和渠道合作伙伴可以在该平台上生成报价和服务合同续签、进行产品配置管理以及订单输入.在部署 Oracle CPQ Cloud 之前,该公司在其报价、定价和配置流程中共采用了

20 个单点解决方案.部署 Oracle CPQ Cloud 之后,新系统将所有这些重要工具都整合到了一个集成系统中.这一精简的解决方案支持销售团 队在同一份报价中涵盖续签、产品和服务,从而增加交叉销售和追加销售商机. 甲骨文(中国)软件系统有限公司 北京远洋光华中心办公室 地址:北京市朝阳区景华南街5号远洋光华中心C座21层 邮编:100020

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