PDF《“三手”客户经理》

1 月23 日, 雪后初晴, 天气格外寒冷.一大早, 日照五莲县局 (分公司) 叩官基层服务站主任邸建 德按照走访计划, 来到户部乡三里沟村零售客户李 祥森店里走访. 屋里真暖和!李大哥, 最近商店经营得怎么 样?烟卖得好不好? 一进门, 看见正在擦拭柜台的 李祥森, 邸建德上前打招呼. 邸主任来了, 快靠着火炉坐下喝杯热水, 暖和 暖和.最近我的店经营得越来越好了, 卷烟销售 利润比以前差不多翻了一番, 这多亏了你们! 看 见邸建德, 李祥森十分高兴, 又是搬凳子, 又是倒 水. 李大哥您别倒水了, 我带着呢. 邸建德摇了 摇手上的水壶说. 那好, 你先坐会儿, 我马上就过来. 说着, 李 祥森进了里屋.几分钟后, 李祥森从里屋出来, 手 里还拿着一个红包. 邸主任, 前段时间家里出事, 多亏了你们帮助, 这个你收下! 说着, 李祥森把红 包往邸建德手里塞. 李大哥, 这红包绝对不能收, 我们有纪律. 说着, 邸建德急忙站起来把红包推给了李祥森. 放心吧, 红包里面放的不是钱, 也不是贵重 物品, 你打开看看就知道了. 李祥森笑嘻嘻地又 把红包塞给了邸建德. 邸建德打开红包一看,发现里面是一张欠条.这是咋回事呢? 原来,

2017 年11 月中旬, 李祥森的商店因电 线老化突发大火.大火把李祥森的店烧得面目全 非、 一片狼藉, 让他损失近十万元.突如其来的变 故使李祥森一家的生活陷入困境. 得知消息后, 邸建德和同事第一时间赶过来, 帮李祥森清理商品、 收拾卫生, 并帮他找来维修工 人修缮烧毁的商店.了解到李祥森缺少周转资 金, 邸建德主动借钱给李祥森, 方便他装修店面、 购买货架、 购进商品.一个月后, 李祥森的商店重 新开张. 当时, 叩官基层服务站正在组织开展针对片 区零售客户的帮扶活动.鉴于李祥森家里遭遇 的困境, 邸建德便把他定为重点帮扶对象, 除了 加大对他的经营指导力度外, 还尽力帮他解决经 营和生活难题.三九天未到, 邸建德便给李祥森 送来了火炉和煤炭,让李祥森一家可以温暖过冬.元旦前, 邸建德又给李祥森一家送来了慰问 品. 邸主任,你借给我的钱,我年前是还不上了.我给你打了个欠条, 你一定得收下, 等过完年 我再想办法还给你. 李祥森诚恳地对邸建德说. 那好吧, 这欠条我收着, 但您不用着急还钱, 等经济好转了再还也不迟. 说着, 邸建德把欠条 放到口袋里, 又从上衣口袋里掏出一个信封递给 李祥森, 李大哥, 小额融资贷款办好了, 我给您把 卡捎过来了. 原来, 在月初走访时, 邸建德了解到李祥森经 营资金短缺, 便为他担保办理了小额融资贷款. 这贷款办得太及时了, 快过年了, 得多备货, 最近我正为缺钱发愁呢! 李祥森感激地说. 是啊, 您一定要抓住春节销售良机, 多进些 货, 多赚些钱, 让家里的日子越过越好. 邸建德说 道. 随后, 李祥森将自己的卷烟订货计划告诉邸建 德, 请他当参谋, 还说了自己

2018 年的经营计划. 屋外, 数九寒冬;

屋里, 暖意融融. 特殊的 红包 秦培华 本报诸城讯 (孙培友、 郑海峰) 合作 社的大型农机不少, 却没有挖掘机, 我们整 理烟田时, 需要到社会上去找大型挖掘机, 费用比较高. 合作社推出的大型农机 '

套餐服务'

, 对零散地块发挥不了作用, 建议添置一些 小型农机. ……