PDF《南方泵业股份有限公司 关于使用部分超募资金建设全国营销》

200 O

260 万元

4 长沙

400 O

900 万元

25 合计 5,680 万元

139

2、可行性分析 (1)必要性 我国水资源分布不均衡,因此国家近年来一直加大力度,持续增加对水利 建设的投入, 以及由城镇化带来的城市建设加速等因素,都使得市场对公司产品 的需求日益增加.因此,公司不锈钢泵销售状况持续向好,销售前景非常乐观. 同时, 随着全国各地水处理工程的推进,房地产项目及自来水公司对公司无负压 变频供水设备需求量日渐提高. 因此公司计划在上述地区实施营销服务网络扩建 项目. 目前, 每个地区的服务部都承担着所在省份及周边多个省份的销售服务工 作,工作区域覆盖面较广.然而目前公司在各办事机构的常驻人员较少,与目前 日益扩大的市场需求相比, 公司的销售与服务人员的人均工作量过于繁重,有时 甚至影响到对客户的访问、沟通和售后服务等工作.因此,为了巩固和发展客户 关系, 把潜在订单落到实处, 需要增加各地销售服务人员数量. 公司目前在上海、 武汉、成都等城市办公场地极为拥挤,办公条件差,现有条件已不能适应目前市 场激烈竞争的需要,不便于公司业务的进一步拓展甚至影响到销售队伍的稳定. 因此, 销售服务服务部办公处所条件的改善以及添置相应办公设备等是十分必要 的. (2)可行性 扩建销售服务部、完善营销服务网络是对现有营销体系的加强.公司第一 期计划扩建的服务部,都属于目前销售情况好,或者市场潜力大的地区.这些服 务部硬件条件以及销售力量的加强,能够直接带动销售额的提高、销售利润的增 加. 建设营销服务网络不会影响公司正常运营所需的现金流.营销服务网络建设 所需资金来自2010 年公司公开发行股票所募集资金中的部分超募资金,不会占 用公司日常经营所需的现金.同时,各服务部、销售大区以及公司总部对项目建 设进行了认真的分析和论证,项目预算合理可行. 该可行性分析详见中国证券监督管理委员会创业板指定信息披露网站同期 披露的《全国营销服务网络建设项目可行性研究报告》.

3、经济效益分析 营销服务体系的完善, 是公司业务收入增长、市场占有率提高的重要保证, 有助于提升公司水泵以及水处理行业的综合竞争力,为公司实现更多经济效益;

同时, 上述销售服务部的增员扩建, 将有利于加强销售人员市场开发的深度和广 度,并为售中、售后服务效率的提高,提供有力的物质和人员保证,也必将进一 步提升公司品牌的知名度和影响力,有助于巩固老客户和开发为新客户,并为公 司增加经济效益.

4、投资进度计划 项目建设所需条件已经具备,建设时间预计需要1年.

三、相关审核及批准程序

2011 年6月20 日,公司第一届董事会第十三次会议以

7 票同意、0 票反对、

0 票弃权的表决结果审议通过了《关于全国营销服务网络建设的议案》 . 本公司独立董事和保荐机构均就本次全国营销服务网络建设事宜发表了无 异议的独立意见和保荐意见.

四、相关承诺 公司最近

12 个月内未进行证券投资、委托理财、衍生品投资、创业投资等 高风险投资;

上述超募资金的使用没有与募集资金投资项目的实施计划相抵触, 不影响募集资金投资项目的正常进行, 不存在变相改变募集资金投向和损害股东 利益的情况.