PDF《贝因美婴童食品股份有限公司》

1 证券代码:002570 证券简称:*ST 因美 公告编号:2019-027 贝因美婴童食品股份有限公司 关于对深圳证券交易所2018年年报问询函回复的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏.

贝因美婴童食品股份有限公司(以下简称 公司 或 贝因美 )于2019 年4月8日收到深圳证券交易所发来的《关于对贝因美婴童食品股份有限公司

2018 年年报的问询函》 (中小板问询函 【2019】 第41 号) (以下简称 问询函 ) . 我公司根据问询函的要求,对问询函所列事项回复如下: 第一部分 关于总体情况 问题

一、 公司因 2016年、

2017 年两个会计年度经审计的净利润连续为负值, 本所于

2018 年4月27 日对公司股票交易实行退市风险警示.2018 年度,公司 实现归属于上市公司股东的净利润(以下简称 净利润 )4,111.36 万元,实 现扣除非经常性损益的净利润-21,672.34 万元.请说明以下内容: (1)请结合所处行业的竞争格局、市场地位、业务开展情况和报告期内主 要产品销量、价格、成本、毛利率、经营性现金流等因素的变化情况,说明是 否存在对公司未来生产经营产生不利影响的重要风险因素. 公司回复: 根据行业报告,2018 年中国婴幼儿配方奶粉市场销售总量成长约 8%.从品 类销售结构来看,市场增长主要由超高端奶粉品类驱动所致;

从渠道结构来看, 电商和婴童大客户渠道是近几年婴儿配方奶粉渠道发展趋势;

从城市级别看,下 线城市的奶粉市场的发展快于上线城市.根据市场发展的特点以及自身优势,公 司提出 做大超高端、做强大客户、做深三四线 的经营策略.经过

2018 年的 实践,整体策略显现出积极的效果. 报告期内主要产品销量、价格、成本、毛利率、经营性现金流见下表所示: 单位:万元

2 报告期内公司经营明显改善,经营性现金流持续为正,达到 2.91 亿元.但 由于婴幼儿配方奶粉注册制后配方不能随意改变,关键营养素原料价格大幅上涨, 导致公司毛利率总体下降 7.61%.该项关键营养素原料价格如果继续上涨将在短 期内影响公司利润. 公司所处行业为朝阳行业,刚需市场,虽然竞争激烈,但公司作为国内著名 品牌,拥有完整的产业链和长期稳定的上下游资源,质量控制体系完善,产品研 发优势突出.目前,不存在对公司未来生产经营产生不利影响的重要风险因素. (2)报告期内,你公司扣非经常性损益的净利润为负值,请详细说明你公 司为改善经营状况、提高盈利能力已采取和拟采取的具体措施及提升业绩的主 要业务来源,并说明是否对非经常性损益存在重大依赖. 公司回复: 报告期内,为改善经营状况、提高盈利能力,公司主要采取了以下几项具体 措施:

1、重塑品牌,重建渠道,精准投入提高营收质量. 公司聚焦核心品类、聚焦品牌建设,重点打造婴幼儿奶粉配方注册

0001 号 产品 贝因美爱加 等核心产品,签约孙杨作为全球品牌形象大使,冠名《妈妈 咪呀》等综艺节目,为公司的健康发展注入新的活力. 公司全面推广线上线下融合的新零售业务模式,运用数字化营销手段,直达 门店、直达用户,与天猫、京东、孩子王等平台强强联合,借助第三方的力量进 行渠道下沉,收缩原传统渠道的投入,改变耗费大量人力物力的 人海战术 , 大幅降低市场营销费用,相比