PDF《贝因美婴童食品股份有限公司》

5、2018 年度,乳铁蛋白价格暴涨,导致公司乳铁蛋白采购金额大幅上升.

7 报告期供应商 D、供应商 E 因此成为公司前五大供应商. 上述变动均为正常采购业务变化,符合行情变化和行业规律. 问题

四、2017 年、2018 年,公司向前五名客户合计销售金额分别为 6.74 亿元、4.82 亿元,占年度销售总额的 25.51%、19.36%.请说明主要客户是否发 生重大变化,如是,请结合主要产品、销售模式等进一步说明发生变化的具体 原因、合理性,该变化是否符合行业规律. 公司回复: 报告期内,公司前五名客户较上年发生了重大变化,具体如下表: 单位:万元 变化的原因为:

(一) 行业渠道发展趋势 近年来,行业渠道发展趋势仍以母婴渠道和电商渠道为主,商超渠道逐渐边 缘化,三四线市场国产品类上升趋势明显.2018 年公司自营品类销售策略上更 加聚焦母婴和电商渠道的发展,........