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兰州长城电工股份有限公司

2011 年年度股东大会文件

1 兰州长城电工股份有限公司 兰州长城电工股份有限公司 兰州长城电工股份有限公司 兰州长城电工股份有限公司

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2011 年年度报告全文及摘要 详见

2012 年3月10 日《上海证券报》及上海证券交易所网站 www.

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2011 年度董事会工作报告 一一一

一、 、 、 、管理层讨论与分析 管理层讨论与分析 管理层讨论与分析 管理层讨论与分析

(一)报告期内公司经营情况的回顾

1、报告期内总体经营情况

2011 年,公司按照 确保一个目标、突出三大重点、加快三项 建设、落实六个到位 的经营工作指导思想,紧盯经营目标,抢抓市 场机遇,转变营销策略,推进技术创新,深化体制改革,强化内部管 理,积极应对通货膨胀和银根紧缩的双重压力,努力克服原材料价格 上涨、现金流紧张的不利影响,主要经营指标显著增长,各项经营管 理工作取得新成效. 市场营销方面,公司积极调整市场结构,转变营销策略,市场开 发取得明显成效.明确了高中压开关设备产业 板块市场以成套为核 心、区域市场立足元件做成套 的战略布局,在以国网为代表的板块 市场取得了显著成绩,国网集中采购招标中连续

6 次中标,累计成套 订货

1695 面,在中石化板块市场也取得了新进展.低压电器产业按 照 营销工作深化、国际国内并举 的思路,进一步深化 开发、配送+代理 的营销工作模式,订货显著增长,市场规模有效扩大. 技术开发方面,公司以国家经济结构调整和产业发展方向为导 向,以新兴市场领域产品技术研发作为重点,在新型气体绝缘开关设 备、新型真空断路器、适用铁路专用开关设备等新产品的研发中取得 了突破性进展.i-AX-15(Z)/T3150 移开式交流金属封闭开关设备、 1250A 交流接触器、GSQ-1000/075 软启动器、TSPV-500k 系列太阳能 光伏并网逆变系统等

21 项新产品通过了省级科技成果鉴定,6 项达 到国际先进水平、8 项达到国内领先水平、5 项达到国内先进水平. 兰州长城电工股份有限公司

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4 承担了《3.6-40.5kV 交流智能金属封闭开关设备和控制设备》行业 标准的起草任务. 运营管理方面,公司通过整合内部资源,构建发展载体,提升运 营效率.为落实公司 十二五 发展规划,打造电工电器产业集群, 增强核心竞争力, 公司组建成立了长城电工天水电器集团有限责任公 司和长城电工天水物流有限公司.公司形成了三大产业运营管理平 台,即:天水电器集团有限责任公司负责公司电工电器产业的经营管 理,天水长城果汁集团有限公司负责公司果蔬汁产业的经营管理,兰 州长城电工电力装备公司负责公司水电及清洁能源产业的经营管理. 通过对公司三大产业的优化整合,实现了公司管控体制上的突破.按 照标准化管理要求,完成了对《长城电工内部管理手册》的修订、补 充和换版工作,保证了管理手册对公司经营管理工作指导的有效性. 完成了公司信息化建设一期工程, 信息化系统功能已延伸至子公司管 理部门、车间和三级子公司. 报告期内,公司完成营业收入 183669.82 万元,同比增长 20.82 %;