PDF《黑龙江珍宝岛股份有限公司 关于 2018 年年度报告的事后审核...》

1 证券代码:

603567 证券简称: 珍宝岛 公告编号: 临2019-028 黑龙江珍宝岛股份有限公司 关于

2018 年年度报告的事后审核问询函的 回复公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、 误导性陈述 或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任.

黑龙江珍宝岛股份有限公司(以下简称 公司 )于2019 年5月23 日收到 上海证券交易所上市公司监管一部下发的《关于对黑龙江珍宝岛股份有限公司

2018 年年度报告的事后审核问询函》 (上证公函[2019]0747 号) ,根据上海证券 交易所的要求,公司积极组织相关各方核实有关情况,现回复如下:

一、公司生产经营及业绩情况 1.主营业务经营情况.年报显示,公司报告期实现营业收入27.8 亿元,同比下 降11.34%,其中医药工业21.22亿元,同比增加8.4%,商业及中药材销售5.16亿元,同比减少56.09%;

净利润4.62亿元,同比下降11.22%,扣非后净利润3.71亿元,同比下降20.9%.商业板块中,中药材销售收入1.6亿,同比下降79.7%,毛 利率5.85%,同比减少14.25个百分点;

工业板块中,中药制剂营业收入16.46亿元,同比增加3.39%,毛利率87.42%,同比增加8.35个百分点.报告期内,公司 主要产品注射用血塞通 (冻干) 、 舒血宁注射液、 注射用骨肽销售量分别下降27%、 35%、29%. 请补充披露: (1)报告期内对公司经营具有重要影响的行业相关政策;

①2017 年正式发布执行的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品 目录(2017 版) 》 (以下简称 《目录》 ) ,共2535 个,包括西药

1297 个,中成 药1238 个(含民族药

88 个) ,此次调整的高质量中成药获得医保青睐,但整体 来看, 对中药注射剂行业造成了较大的影响. 《目录》 录入的

49 个中药注射剂中,

2 有38 个品种备注限重症、限病种,也限制了医疗机构使用级别,几乎限制了所 有中药注射剂在基层医疗机构的医保支付,导致行业内主要企业业绩下滑明显. ②2017 年正式发布《关于在公立医疗机构药品采购中推行 两票制 的实 施意见》 ,两票制正式实施.同年发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用 政策的若干意见》 ,明确提出要推行药品购销 两票制 ,2018 年在计划全国推 开. 两票制 的推行,规范了药品购销流通秩序,进一步压缩流通环节,企业 与终端医疗机构间的环节缩短,实现企业规模的提升.同时,为加强医生患者教 育,规范临床药品的合理使用,医药企业大幅增加了服务与推广职能,造成了行 业销售费用整体上升. ③聚焦中药材领域,2018 年各级药监部门对全国饮片生产企业开展了为期 一年的严查飞检,严格执行中药饮片企业 GMP 认证、逐步统一炮制标准等监管 政策,饮片生产企业的生产成本增加、营业收入减少,生产销售规模收缩,最终 导致其对原材料的需求量下降,中药材价格整体下行. (2)结合前述行业政策说明公司营销模式是否变化,并量化分析前述政策 变化、营销模式变化对公司生产经营及业绩的具体影响,及公司净利润特别是 扣非后净利润下滑的原因;

①公司营销模式的变化 在国家推行 两票制 政策的影响下,公司主动调整了市场营销模式,由原 有 传统招商模式 向 自营模式+商务分销 转变. 原 传统招商模式 是指公司将产品销售给代理商,之后的销售业务以代理 商为主导,公司配合代理商在区域内进行品牌宣传、学术推广、市场准入、售后 服务及销售上量工作. 现 自营模式+商务分销 是指公司统一管理销售业务,各省区具体实施产 品销售、学术推广、市场准入、销售任务分配、协议签订、回款及市场反馈信息 等, 形成以等级医疗机构、 基层医疗机构、 零售市场全终端覆盖的销售管理体系. 在国家调整《医保目录》政策影响下,公司在产品布局方面进行了调整,即 由原 注射制剂为主、口服制剂为辅 的产品布局变为 注射制剂与口服制剂双 线发展 的布局,分产品、分规格、分终端进行销售,即将公司所有产品按不同 类型或同类型不同规格分别销售至等级医疗机构、基层医疗机构及零售市场,具 体如下: