PDF《黑龙江珍宝岛股份有限公司 关于 2018 年年度报告的事后审核...》

3 各终端销售产品划分 销售终端 销售产品划分 等级医疗机构 (城市公立医院、县级公立医院、城市私立医院等) 注射用血塞通、舒血宁注射液、注射用骨肽、血栓 通胶囊(20 粒) 、复方芩兰口服液(无糖) 基层医疗机构 (城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院、个体门诊、 村卫生室等) 注射用血塞通、舒血宁注射液、注射用骨肽、血栓 通胶囊(20 粒) 、复方芩兰口服液(无糖) 零售市场 (连锁药店、单体药店) 血栓通胶囊(36 粒) 、复方芩兰口服液(有糖) 、 小儿热速清糖浆、灵芪加口服液、双黄连口服液等 ②政策变化对公司生产经营及业绩的具体影响 舒血宁注射液、注射用骨肽、注射用血塞通(冻干)医保受限后,在中药心 脑血管用药、化药骨骼系统用药领域均出现销量下滑趋势,其中,注射用血塞通 (冻干)二级以下医疗机构降幅明显,累加降幅达 1.07 个百分点、舒血宁注射 液降幅 0.6 个百分点(舒血宁注射液及注射用血塞通(冻干)市场份额为市场上 所有同名产品分别在城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生中心、乡镇卫 生院的用量占中药心脑血管用药分别在以上医疗机构用量的比例) 、注射用骨肽 累加降幅 2.32 个百分点(注射用骨肽市场份额为市场上所有同名产品分别在城 市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生中心、乡镇卫生院的用量占化药骨骼 系统用药分别在以上医疗机构用量的比例) .详见下表: 报告期内各产品医疗机构市场份额同比变化情况 产品名称 销售终端 医疗机构 级别 医疗机构名称

2018 年度 市场份额

2017 年度 市场份额 同比 (%) 舒血宁注射液 等级医疗机构 二级及以上 城市公立医院 3.31% 3.91% -0.6 注射用骨肽 等级医疗机构 二级及以上 城市公立医院 4.14% 5.54% -1.4 二级及以下 县级公立医院 11.84% 12.02% -0.18 基层医疗机构 二级以下 城市社区卫生中心 2.99% 3.73% -0.74 乡镇卫生院 6.42% 6.82% -0.4 注射用血塞通 (冻干) 等级医疗机构 二级及以上 城市公立医院 2.94% 2.88% 0.06 二级及以下 县级公立医院 6.36% 6.60% -0.24 基层医疗机构 二级以下 城市社区卫生中心 4.78% 5.52% -0.74 乡镇卫生院 11.63% 11.72% -0.09 数据来源:

2017、2018 版中国医药市场发展蓝皮书中药心脑血管用药、化药骨骼系统用药 TOP10 产品市场份额 受 医保受限 行业政策影响,公司主要品种注射用血塞通(冻干) 、舒血 宁注射液、 注射用骨肽销售量分别出现下降,尤其是在受限的二级以下医疗机构 下降幅度更为明显.具体对比见下表:

4 报告期内公司主要产品医保受限情况及各级医疗机构同比销量变化 单位:万支 产品名称 医疗机构等级

2018 年 销售数量

2017 年 销售数量 同比 销量变化 医保受限情况 注射用血塞通(冻干) 二级以上医疗机构 2,856.00 2,627.52 8.70% 限二级及以上 医疗机构 二级以下医疗机构 4,284.01 7,165.21 -40.21% 合计 7,140.01 9,792.73 -27.09% 舒血宁注射液 二级以上医疗机构 3,594.80 4,837.05 -25.68% 限二级及以上 医疗机构,并有 明确的缺血性 心脑血管疾病 急性期患者 二级以下医疗机构 1,198.27 2,604.57 -53.99% 合计 4,793.07 7,441.62 -35.59% 注射用骨肽 2,722.75 3,843.18 -29.15% 限工伤保险 受 两票制 政策影响,公司与终端医疗机构间的环节缩短,为加强医生患 者教育, 规范公司药品的合理使用,公司加大了服务与推广职能, 导致销售费用 上升. 报告期内销售费用同比变化 单位:万元 项目 本期发生额 上期发生额 同比增长额 同比增长率 广告宣传费 35,131.62 28,729.64 6,401.98 22.28% 会务费 40,193.42 23,959.29 16,234.13 67.76% 工资及福利费 8,899.83 8,736.76 163.07 1.87% 差旅费 683.34 742.20 -58.86 -7.93% 运输费 868.84 1,292.68 -423.84 -32.79% 招待费 309.61 709.91 -400.30 -56.39% 办公费 156.63 316.00 -159.37 -50.43% 其他 1,419.38 802.25 617.13 76.93% 合计 87,662.67 65,288.73 22,373.94 34.27% ③公司净利润特别是扣非后净利润下滑的原因 公司净利润下滑, 特别是扣非后净利润下滑,主要是受中药材贸易业务变化 的影响.