PDF《知识营销---加速品牌势能的积累》

知识营销---加速品牌势能的积累 百度业务运营部 产品高级经理 刘夏

01 什么是知识营销?

02 教育行业客户分布情况

03 如何有效投放?

04 客户案例 什么是知识营销

01 知识营销-问答需求情景的营销利器 知识营销 是一款基于百度知识类流量的内容驱动、场景原生广告商业产品.

客户通过解答用户的问题,为用户提供有价值的信 息,积累用户信任,达到让更多潜在受众知晓其品牌,形成和加深对其品牌的偏好,加速影响用户决策进而形成转化的目的. 商业问答页 大搜索 知道搜索 知道频道 手百feed 宝宝知道 业务系统 问答知识库 问答创意 落地页创意 问题提取 问题推荐 ? 售卖方式:CPC竞价售卖 ? 投放入口:一站式系统(www2.baidu.com) ? 创意形态: ? 内容创意-问答对:原生化高质量答案知识 ? 营销创意-问答商业落地页:media-based原生样式+客户权益 ? 展现媒体及形式: ? 大搜,知道搜索:阿拉丁 ? 知道问答详情页:相关知识列表首位 ? 手百feeds流:原生广告 ? 宝宝知道app信息流:原生广告 C 3.1日开启 知识营销教育行业客户分布情况

02 知识营销整体客户分布情况 ? 消费数:教育培训行业消费排名第二,与排名第一的机械设备无明显差距;

? 有消费账户数:教育培训行业有消费账户数排名第三,与排名第一的机械设备差异明显,账户数有待提升;

增长36.08% 增长167.38% 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 16.00% 18.00% 20.00% 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 知识营销整体客户分布情况 消费数 有消费账户数 知识营销教育行业客户分布情况-消费排名 ? 职业培训、IT培训、高教自考消费排名前三;

职业培训、文体培训、语言培训有消费客户数排名前三;

? 职业培训消费、有消费账户数都相对较高,排名第二到第五名行业消费数差距不大,排名第六到第九名消费数非常平衡. 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.00% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 职业培训 IT培训 高教自考 语言培训 文体培训 小初高教育 留学 学前教育 企业培训拓展 知识营销教育行业客户分布情况 消费 有消费账户数 如何有效投放?

03 根据受众不同品牌认知阶段,制定不同知识营销方案 受众转化路径是怎么样的? 不同阶段对应的受众问题 对品牌未知 知晓,了解品牌 对品牌产生兴趣, 和品牌互动 完成转化 成人英语培训哪家好? 小学培训机构哪家好? 少儿英语培训哪家好? 增加曝光 高顿教育怎么样? 怎么样? 袋鼠国际早教针对什 么阶段的宝宝? 形成偏好 北方汽修学校费用多少? 北京学大教育地址在哪? 袋鼠国际早教怎么报名? 促成转化 客户案例

04 案例:增加曝光 职业教育:高顿,日展现量8W+ 问题类型:PV量高,行业性问题 (XX怎么样?XX怎么办?) 营销目标:提高品牌曝光 案例:形成偏好 留学:启德教育,日均点击300+ 问题类型:品牌性问题(XX品牌怎么样、好 不好?) 营销目标:强调品牌优势,提升品牌知名度 案例:促成转化 职业教育:中职北方 日消费3K 中间页点击率15% 问题类型:引导转化问题(如何报名,地址,费用等) 营销目标:增加跳转,形成转化