PDF《抓点·布 线 ·扩 面》

10 月14 日, 莘亭街道办事处马庄村 零售客户马名国对前来走访的莘县县局 (营销部) 客户 经理李金贞说. 帮助零售客户更换店招、 标准货架和柜台是莘县 县局 (营销部) 开展 千村千店 终端建设活动的主要内 容之一.为增强农村零售客户终端维护意识, 莘县县 局 (营销部) 在前期深入调研的基础上, 计划在全县

1154 个行政村内各选取

1 名经营意识强、 有发展潜力的 零售客户, 打造精品终端形象店, 以点带面提升农村零 售终端整体建设水平.此外, 他们还将全县划分为

323 个商圈, 每个商圈内选取

1 至2名配合程度高、 经营能 力强、 接受事物快的零售客户作为品牌培育示范户, 有 针对性地打造婚庆终端、 细支烟终端等特色主题终端. 活动开展过程中, 莘县县局 (营销部) 始终坚持 一 片一策、 一品一策、 一户一策 和 一店一特色、 一店一 亮点、 一店一优势 的原则. 我结合零售客户地理位置、 经营条件、 陈列效果 等因素, 为其量身制订了终端建设提升方案, 目前已完 成改造

4 户, 有7户正在进行改造. 在前不久召开的莘 县县局 (营销部) 千村千店 终端建设活动阶段性工作 分析会上, 客户经理邢千里说. 此外, 为加强特色主题终端建设, 莘县县局 (营销 部) 以打造 婚庆用烟定点店 为抓手, 按照

1 ∶

5 的比例, 将客户经理与定点店零售客户结成服务对子, 定期进 行培训指导、 跟踪服务、 信息收集, 及时掌握市场变化 趋势, 确保供需的有效对接和存销的合理比值. 截至目前, 莘县县局 (营销部) 共打造精品终端形 象店 763户、 特色主题终端 126个. 布线: 增强市场影响力 在精品终端形象店、 特色主题终端相对集中的区 域, 以某一交通要道为基准线, 在线路两侧或附近集中 打造精品线路, 增强该区域市场影响力.这是莘县县 局 (营销部) 打造精品线路的初衷. 我们根据不同店铺的实际情况, 以精益管理理念 为指导, 为农村零售客户制订个性化经营提升方案, 力 争让每条线路都成为精品线路. 莘县县局 (营销部) 副 经理冯城说. 在具体工作中, 莘县县局 (营销部) 在对人口分布、 经济发展、 消费习俗等进行详细分析的基础上, 突出培 育特色市场这一重点, 积极设立喜庆用烟联系点和零 售商协会诚信互助点, 着力提升零售客户品牌培育能 力和规范经营意识. 张寨镇金六福超市老板张广福卖烟十多年, 自从 被列入精品线路打造计划, 超市的生意越来越好. 大 家是同行, 虽然认识多年, 但平时接触不多.被列为同 一线路后, 客户经理经常组织我们聚在一起交流卖烟 经验、 分享市场信息.有了同行的帮助, 做生意更轻松 了! 张广福笑着说. 精品线路的打造不仅给零售客户带来了实惠, 也 营造了良好的市场秩序.据莘县县局 (营销部) 第二 基层服务站站长马冰介绍, 对精品线路上的零售客 户, 他们统一开展客户培训、 统一发放宣传材料、 统一 制定经营准则, 确保零售客户守法经营. 在我们的指 导和带动下, 许多零售客户自发成立规范经营小组, 互相督促、 互相促进, 有效杜绝了不规范经营行为的 发生. 马冰说. 扩面: 提高整体经营水平 一年四季, 我主要靠夏、 秋两季的作物挣钱, 夏季 是洋香瓜, 秋季是黄瓜.去年生意不错, 两季下来挣了