PDF《抓点·布 线 ·扩 面》

10 月28 日, 在潍坊诸城市 桃林镇马家庄子社区喜相逢超市内, 前 来走访的诸城市局 (分公司) 客户经理 娄晓斌一边整理卷烟展示柜, 一边向超 市老板孙洪义建议道.

10 月份以来, 诸城市局 (分公司) 精 心筛选经营能力强、 地理位置好、 配合 程度高的零售客户作为细支烟培育示 范户, 以点带面提升细支烟培育水平. 在具体工作中, 他们要求营销人员一方 面通过上门走访、 电话询问等方式, 扩 大细支烟品牌的宣传面, 指导零售客户 熟知细支烟的文化内涵和口味特点;

另 一方面根据零售客户实际情况分别制 订终端提升方案, 引导其设立细支烟专 柜, 着力提升消费者对细支烟的关注 度. 同时, 诸城市局 (分公司) 进一步加 大营销人员培训力度, 围绕细支烟品牌 文化内涵、 消费需求等进行重点讲解, 着力夯实理论基础.此外, 他们要求营 销人员帮助零售客户做好市场需求预 测, 引导其在库存管理上下功夫, 指导 其合理备货, 减少库存积压, 避免出现 卷烟脱销断档现象, 进一步提升其经营 能力和水平. 诸城市局 (分公司) 把握时机开发细支烟市场本报淄博讯 (冯娟) 为进一步提 升财务管理水平, 确保资金规范运行, 淄博博山区局 (分公司) 近日采取 三个 严格 措施, 不断强化会计基础工作. 严格制度规范.落实各项财务管 理制度, 加大对资金运用过程中各个环 节的监督控制和部门预算工作的指导 力度, 利用财务系统统一各类会计凭 证、 报表格式和核算内容, 确保财务信 息真实有效. 严格财务培训.邀请有关专家对 发票知识进行专题培训, 重点围绕税 种、 发票样式等进行探讨交流, 并针对 近年来发生变化的发票和税种进行讲 解, 进一步提升财务人员业务水平. 严格凭证管理.严格按照档案管 理要求, 整理会计凭证、 会计账簿、 财务 报告和其他会计资料, 从平整度、 整洁 度、 厚度、 附件粘贴等方面入手, 对会计 凭证装订工作进行检查, 真正把会计基 础工作做实做细. 淄博博山区局 (分公司) 三个严格 确保资金规范运行 本报巨野讯 (张磊) 菏泽巨野县 局 (营销部) 日前以开展 消费者在哪 里, 我们就到哪里 主题营销活动为契 机, 多措并举提升品牌培育实效. 该县局 (营销部) 深入开展市场 调研,全面分析辖区市场情况,细分 消费群体,结合零售客户经营水平、 商圈类型、 人口流动等情况, 为其量身 定制营销方案,增强品牌培育的针对 性.定期召开品牌培育经验交流会, 组织优秀零售客户和营销人员介绍品 牌培育的经验做法,以点带面提升品 牌培育水平.通过微信、 QQ 等信息 化平台, 加强与零售客户的交流互动, 在政策宣传、 解疑答惑、 意见收集等方 面下功夫, 进一步提高零售客户满意 度.充分发挥现代零售终端的产品展 示、 品牌培育功能,选取部分零售客 户分区域打造终端精品示范区,满足 消费者的不同需求.加大考核力度, 将品牌上柜、 动销、 展示等情况列入考 核,并将考核结果作为评先树优的依 据,激发全员品牌培育的积极性和主 动性. 巨野县局 (营销部) 多点发力提升品牌培育实效 潍坊坊子区局近日组织全体 专卖人员举办专卖管理信息系统专 题培训班, 确保其熟练掌握专卖管理 信息系统的操作, 进一步提升专卖人 员运用信息化手段获取信息、 分析数 据、 发现异常的能力. (丁素萍) 济宁鱼台县局 (营销部) 日前 充分发挥基层服务站的前沿阵地作 用, 以零售客户满意为目标, 以暖心 服务为主题, 组织专销人员开展一对 一帮扶活动, 帮助零售客户解决经营 和生活上的实际困难. (张正坤) 临沂蒙阴县局 (分公司) 近日 在入户走访调研、 精准信息采集、 帮 扶政策对接、 长效机制建立等方面下 功夫, 引导全员积极想办法、 出实招, 进一步增强扶贫工作的针对性和有 效性, 确保扶贫效果. (王岳) 聊城东昌府区局 (营销部) 日前 以开展 基础工作提升季 活动为契 机, 通过加大宣传力度、 优化库存管 理、 突出市场分析、 加强品牌培育等, 扎实推进零售终端建设, 进一步提升 零售客户经营能力和水平. (鹿莉) 东营市局 (公司) 日前认真落实 抓基层、 打基础 部署要求, 注重全员 精益、 抓........