PDF《抓点·布 线 ·扩 面》

2 万多元.今年市场不如去年, 但生意没受影响, 我粗 略算了一下, 现在已经挣了近

3 万元.这多亏了烟草公 司对我的帮助指导!

10 月24 日, 燕店镇吴屯村蔬菜批 发市场附近的零售客户蔡克勤笑着说. 莘县是 中国香瓜之乡 和 中国双孢菇之乡 , 每 年进驻客商达

60 多万人.为了把握这一商机, 今年

3 月, 莘县县局 (营销部) 组织营销人员以瓜果蔬菜生产 经营情况和卷烟购买习惯、 消费能力、 品牌喜好等为重 点, 对全县

82 个瓜果蔬菜市场进行了深入调研, 进一步 掌握市场容量.同时, 他们选取依存度高、 配合度好、 经营能力强的零售客户作为重点客户, 以点带面提升 整体经营水平. 瓜菜蔬菜市场消费群属于流动群体, 消费需求多 样.通过走访调研, 我们摸清了每个市场主要消费群 的情况, 为有针对性地进行市场开发提供了依据. 冯 城介绍说. 零售客户马仕超的商店位于河店镇瓜果菌菜交易 市场附近, 在客户经理的指导下, 他拓宽了经营思路, 丰富了卷烟品种, 商店的生意也越来越好. 我的商店 周边东北客商较多, 客户经理帮我制定了以鲁产卷烟 和 '

长白山'

品牌卷烟为主的营销策略, 有效满足了市 场需求. 马仕超说. 截至

10 月底, 莘县特色市场零售客户户均销量同 比增长 4.7%, 单箱值同比增长 6.2%, 零售客户满意度、 订货精准度均有明显提高. 抓点・布线・扩面――莘县县局 (营销部) 农村市场开发纪实 岳合军 本报宁阳讯 (纪鹏程)

10 月28 日下午

4 点左右, 泰安宁阳县局葛石 基层服务站内, 站长刘军正和一线人 员一起讨论市场层级分析派发表的 内容. 钦虼蟀泊逡晃涣闶劭突Ы 期卷烟订购量下降, 存在销售渠道外 卷烟的嫌疑, 需要及时跟进调查. 市 管员刘伟说. 对, 该客户最近

50 元以下价位 的卷烟订购较为异常, 销量下降明 显, 需要对其进行重点检查. 同线路 的客户经理刘龙补充道. 稽查三中队要及时将该客户纳 入检查计划, 重点关注低价位卷烟经 营情况. 刘军安排道. ……

8 月份以来, 宁阳县局针对当前 卷烟市场特点, 着力构建专卖科整体 数据分析、 基层服务站专销协同筛选 分析、 稽查中队检查分析的市场三级 分析模式, 进一步提升市场管控力. 在具体工作中, 他们以 APCD 工作法 运用为重点, 由专卖科进行整体分析 后, 每周向各基层服务站下发市场层 级分析派发表, 要求基层服务站从零 售客户存销比、 卷烟动销、 零售价格 执行情况等进行专销协同筛选分析, 锁定异常区域, 进一步提高市场分析 的时效性和针对性. 基层服务站专销协同筛选分析 后, 稽查中队对确定的异常情况制 定检查计划, 根据数据波动情况和 感性分析因素确定重点检查对象. 检查过程中, 宁阳县局要求专卖人 员严格按照 听、 看、 查 的方法深入 细致地开展市场检查, 并加大对各 类涉烟案件线索的收集力度, 进一 步掌握市场真实情况.检查结束后, 他们要求专卖人员及时总结情 况, 撰写检查报告, 查找、 分析存在 的问题和不足, 明确整改措施及时 加以解决. 通过分析、 检查、 再分析、 再检 查, 有效提高了市场检查的目的性 和针对性, 方便我们对影响卷烟市 场的各种因素进行有效监管, 形成 了全方位、 立体化的市场监管模式. 宁阳县局分管专卖管理工作的副局 长江涌说. 精确分析 精准打击 宁阳县局建立市场三级分析模式 本报诸城讯 (孙培友、 王树玲) 农忙后大家爱聚在一起, 正是培育细 支烟的好时机.您可以将细支烟摆放 在店内醒目位置, 多向顾客介绍卷烟品 牌文化……