PDF《B12 领导者》

1983 年.彼时, 一些渴望经 济自由的年轻人, 为了摆脱一年几百元的收入 状况, 开始涉足个体经营.在温州这个从地理 位置上来说并不得天独厚的地方, 素来有 东 方犹太人 之称的当地人, 却有着独特的经商 头脑.身为温州人的李诚, 正是其中的代表. 那时, 李诚的家乡有很多妇女都会织土 布, 土布的质地比较粗糙, 除了自给自足, 很 难产生商业机会.但是李诚发现, 很多村里 人从绍兴带来的化纤布非常畅销.李诚捕捉 到了这种先进加工方式所带来的商机, 二话 不说, 叫上哥哥和一个朋友, 三人怀揣4000元 到绍兴柯桥打探市场. 李诚永远记得初到绍兴的那一天非常漫 长.由于交通不便, 三人到达绍兴已近傍晚. 找了间招待所落脚后, 他们就开始寻找货源. 然而这桩生意远没他想的那么容易.那时, 社会上对于做交易还很敏感.李诚好不 容易找到了一个手头有货源的老乡, 却发现 工商所正在调查投机倒把行为, 不少人的布 料和款项都被扣押了. 他们得知, 除了柯桥外, 化纤布在萧山瓜 沥一带也开始流行.为了避免风险, 李诚决 定转战萧山, 三人连夜赶路前往瓜沥. 就这样, 李诚便在萧山扎根, 以个体户的 名义, 开始布料的买卖.从当地布厂收购布 料, 经过印染之后, 再销往河南、 河北等地. 李诚坦言, 当时

4000 元的全部家当并不足以 购买太多的布料, 为了尽快将生意做起来, 他 便向工厂老板提出采用赊账的办法, 提前购 买布料, 一旦与下家结款, 立刻补上货款. 总是会准时按照约定把货款给补上的李 诚, 最终获得了工厂老板的信任, 对方也总是 乐意在货源紧张的时候优先把第一手货源给 李诚.就是靠着诚信的经商原则, 生意的雪 球越滚越大, 李诚在一年之内就交出了一张 惊人的销售答卷: 1000万元! 这样的生意一做就是近

10 年, 为李诚之 后成立公司打下了坚实的基础. 随着业务的扩大, 李诚发现供货商的布 匹质量已很难满足外贸客户的需求.如果布 匹质量不高, 海外市场的拓展就会举步维 艰.他觉得, 似乎应该自己动手, 才能丰衣足 食了. 于是, 李诚在

1993 年成立了自己的第一 家公司――萧山永盛贸易公司. 泛海之内, 永盛不竭 , 公司的名字体现了这位年轻创业 者的雄心壮志. 为了能形成自己的产业链, 李诚下手狠 准快, 又在1997年成立了永盛化纤有限公司, 1999年成立了杭州永盛纺织有限公司. 从材料、 加工到贸易, 李诚仅仅花了

6 年 时间就把整条纺织产业链做了起来, 解决了 货源紧张、 质量不可控等一系列问题.然而, 这并不是终点.2000 年前后, 面对同行的激 烈竞争, 李诚一直在思考该如何出奇制胜? 由于出口业务的开拓, 李诚有机会走访 了不少国家和城市.经过多地考察, 他发现 化纤纺织行业正面临劳动力成本过高的问 题.但即使一些国家将生产基地转移, 却仍 一直坚持掌握最高端产品的技术, 并从中获 取不少利润. 这让李诚明白, 注重技术含量、 实现产品 差异化生产, 是永盛提高产品附加值, 从而为 永盛之后的发展保驾护航的唯一出路. 拼量, 我们很难与一些大规模企业竞争, 但是我 们可以从质量上取胜. 为此, 李诚选择了向 纺织技术领先的韩国取经, 跟当地一家企业 合作建立了化纤厂, 引进了韩国的纺织技术. 合作之后, 永盛花了