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同时公司 也计划通过定向发行股票引入新的投资者, 通过稀释股权的方 式来减少控制权风险. 共同控制可能带来的不确定风险 公司前两大股东鲍慧鹏、黄治平先生分别持有公司 42.50%、 42.50%的股份, 为公司的一致行动人及共同实际控制 人.鲍慧鹏先生和黄治平先生曾在历次股东(大)会、董事会 上对公司的重大事件的表决意见都保持了一致, 且已经签署了 《一致行动人协议》 ,约定双方在公司召开股东大会审议有关 公司经营发展的重大事项前须充分沟通协商, 就双方行使何种 表决权达成一致意见, 并按照该一致意见在股东大会上对该等 上海领意信息系统集成股份有限公司

2018 年年度报告 公告编号:2019-004

7 事项行使表决权.虽然《一致行动人协议》约定了鲍慧鹏、黄 治平两人在重大决策之前须达成一致意见, 在向股东大会行使 提案权和在相关股东大会上行使表决权时保持充分一致, 但是 如果鲍慧鹏、黄治平不遵守《一致行动人协议》的约定,在股 东大会表决时没有采取一致行动,而是出现了不同的表决意 见, 将影响公司共同控制权的稳定性. 《一致行动人协议》 在一 定程度上约束了该种违规行为,该协议规定:如果协议双方进 行充分沟通协商后, 对有关公司经营发展的重大事项行使何种 表决权达不成一致意见, 双方在股东大会上对该等重大事项共 同投弃权票,不形成表决结果;

如一方不遵守本协议的约定, 给另一方造成损失的,应负损害赔偿责任. 公司规模较小、抗风险能力相对较差 的风险 截至

2018 年12 月31 日, 公司总资产为 16,785,361.89 元, 净资产为 12,259,511.91 元,2018 年度,公司营业收入为 35,824,255.22 元,与同行业上市公司相比,公司资金及收入金 额较小,且公司成立的时间较短,从而导致公司抵御市场风险 的能力较弱.2018 年公司团队建设、制度建设进一步完善,公 司盈利水平有所提升,公司正处在稳健发展阶段. 客户过于集中的风险

2018 年公司前五名客户的销售总额占

2018 年收入总额的 58.57%,其中公司与最大客户 NTT 通信株式会社销售额占收 入总额的比例为 23.25%. 公司的客户集中度较高, 对前五名客 户存在较大的依赖性,若公司客户发生重大变化,则会对公司 业务收入产生较大影响. 公司将进一步加强公司内部销售团队 建设,提高公司销售水平,开拓客户群体,扩展公司销售市场 占有率,进而减轻客户过于集中所造成的风险. 应收账款回收的风险 公司

2018 年12 月31 日应收账款净额为 6,499,438.74 元, 占资产总额比例为 38.72% ,是公司资产的重要组成部分.如 果应收账款不能收回, 对公司资产质量及财务状况将产生较大 不利影响.公司将建立应收账款分析和催收流程,及时提醒销 售人员,通过公司内部奖惩制度,调动销售人员积极性,督促 上海领意信息系统集成股份有限公司

2018 年年度报告 公告编号:2019-004

8 客户方在固定期限内还款. 人力资源风险 公司所从事的软件和信息技术服务等业务属于智力密集 型服务, 业务的发展与公司所拥有的专业人才数量和素质紧密 相关. 公司作为提供创新性软件开发与信息系统集成服务为主 的公司,非常重视人才的培养、引进和企业文化的建设.经过 多年的积累和磨合,公司已拥有了一支专业技能强、行业经验 丰富、对公司文化认同度较高的优秀员工团队,稳定优秀的专 业技术人才和管理人才,对公司持续、快速发展起到了关键作 用.随着公司业务的快速发展,公司对优秀的专业技术人才和 管理人才的需求仍不断增加. 如公司不能吸引业务快速发展所 需的高端人才或公司核心骨干人员流失, 都将对公司经营发展 造成不利影响.公司建立了专门的人力资源团队,在招聘、绩 效考核、员工关系、企业文化等方面加强建设;