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10 2.3 服务产品介绍―财务能力提升 财务能力提升 业务数据无法及时、 完整准确的反应在财务报表上, 是电商行业特有的难点. 普华永道的专业化电商 咨询团队拥有业内最丰富的 业财核对 服务经验, 服务内容包括: ? 业财核对流程/系统改进提升 ? 系统数据传输流程/系统改进提升 ? 业财一体化融合平台建设 <

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开始 Time / Freq.

010 创建采购订单 BIP系统 采销员 结束

080 对供应商所送商品进行 检验接收 WMS系统 仓管员

020 提交审批 BIP系统 采销员

030 是否通过? 表单名称:采 购订单 是否表单名称:采 购接收单

070 供应商送货 N/A 供应商

090 自动生成采购订单 EBS系统

040 是否通过? 否060 供应商接收订单信息 供应商协同平台 供应商 是是050 下达订单 BIP系统 采销员 1.1.1.1采购接收 流程 财务能力提升产品能帮助企业建立业务及财务数据的映射关系, 改善数据流程及系统功能, 解决系 统间数据不一致性问题, 缩短财务报表出具时间, 加强业务数据分析能力, 让企业快速准确的把握业 务运营状态. 真正帮助电商企业实现财务能力的提升. 仓储系统 结算系统 其他系统 业务系统 订单系统 采购系统 配送系统 ERP系统/ 财务系统 接口 监控平台 财务 报表分析 中间表集

11 2.3 服务产品介绍―采销能力提升 供应商KPI管理 电商的超速规模化和无限品类拓展, 让管理者在供应商的管理运营领域面临前所未有的挑战. 仅靠 人海战术、 经验操作, 而缺乏系统化标准化数据化的运营手段支撑, 很难将企业的供应商发展战略 有效的落地实现. 通过应用普华永道领先的新型智能绩效管理体系― 电商供应商KPI提升 , 能够帮助企业在确定 组织战略目标基础上, 从财务、 客户、 运营、 学习成长四个维度将组织的战略目标与供应商表现指标充 分结合, 转化落实为可操作的衡量指标和目标值. 通过 战略制导 的管理理念, 最终保证企业战略 得到有效的执行. ? 基于最优评估模型和大数据分析, 建立供应商分级体系 ? 为供应商的引进、 持续监控、 清退提供科学依据 ? 企业目标与供应商业绩的结合 ? 实现协同发展和共赢 销售额 XX% 毛利率 XX% 存货周转XX% VLT XX% 财务 销售金额 XX% 指标1 XX% 指标2 XX% 指标3 XX% 指标4 XX% 指标5 XX% 指标6 XX% 指标7 XX% 客户 指标8 指标9 指标10 流量贡献度/转化率 运营 指标11 VLT/爆品VLT XX% 指标12 指标13 指标14 学习成长 指标11 爆品/新品开发率 XX% 销售 毛利率 VLT 存货周转 考核指标 监控指标 注: 根据管理成熟度及管理层偏好定义评分比例

12 商品品类管理 许多管理者曲解了 电商较传统零售行业存在很大的成本优势 的含义, 从而盲目的进行品类拓展. 当采销人员无限制的引进新商品/扩大品类时, 是否会对仓储运营造成巨大的压力, 加剧企业的成本 支出? 当大量滞销商品挤占页面资源, 是否造成资源、 用户的流失? 当堆积如山的非营利性商品导致 高毛利商品无仓容时, 我们的成本优势到底还剩多少呢? 在电商愈加重视精细化管理的当下, 商品品类结构管理 基于大数据分析帮助企业梳理最优商品前 后台的品类结构, 建立映射关系, 搭建商品品类属性表, 优化销售策略, 制定商品价格带及末级品类 定编管理. 为企业建立高效灵活的商品品类管理体系, 提升采销人员对商品把控的综合能力, 落实公 司销售战略, 并弥补因工作经验及能力的差异造成的管理短板. 消费者 竞争者 供应商 公司 季节性 生命周期 地域性 城市等级 目标客户 关联性 角色定位 销售额 /量 结构因子 销售原则 商品数量 商品价格 商品层级 必售品 /首选品 商品品类 结构管理 价格带定编前台 结构后台 结构客户对价 格的敏感 程度 商品对 客户的 吸引程 度 日常性品类 目标性品类 便利性品类 季节性品类 毛利率 销售额%展示 品类 主销 品类 淘汰 品类 引流 品类