PDF《大步跨入日本服务行业 的东亚企业》

教学 设计师'

,这种专业的职称以及编制教学内容的巨大 重要性已经在日本得到认识,他们为了满足市场需求 而在此努力工作. 据KP公司的教学设计师岩m京子介绍,虽然主 要在Windows操作系统上运行,但是向PDA(Personal Digital Assistant.个人信息助理)之类的 日本企业市场导入的举动有助于扩大潜在的学习者. 日本的企业越来越关注强化合规经营和内部控制 系统,KP公司自2003年在东京成立开业以来,一直 在注意捕捉由此产生的未来的市场需求. 作为杭州恒生电子股份有限公司(总部位于中国 杭州)的子公司,成立于2005年4月的日本恒生软件 公司是一家专业从事离岸软件开发的独特的软件商, 成为母公司的主要销售力量.恒生电子股份有限公司 是一家专业的系统集成公司(SI),在中国的证券行 业软件市场中占据了最大的份额.总公司的年销售额 达到35亿日元,近来将业务活动延伸到国际市场, 2006年1月在美国建立了一家子公司--恒生软件公 司. 日本恒生软件公司的李荣庆总裁强调: 我发现 了这个领域的巨大潜力,日本客户的需求和来自中国 的精湛的技术支持之间的幸福结合. 尽管日本的子 公司还处于幼年期,然而销售额明显地印证了这个说 法,2004年度达到了7000万日元,不过李先生预 测: 2006年度将达到3亿日元,并且2007年这个数 字还要翻倍. 日本恒生软件公司的主要业务领域包括:1)离岸 软件开发业务;

2)现场技术支持和开发业务;

3)支 持日本的IT产品对华出口.在电子政府和物流软件领 域特别具有强势.公司的基本业务规划是充分利用其 母公司在软件开发方面的较高的性价比优势,向日本 客户提供基于软件的解决方案.毕业于北京的清华大 学、获得东京庆应大学硕士学位的背景使李先生能够 出色地处理两个国家之间的差异、实施这种显然行之 有效的经营方式. 在建立日本恒生软件公司之前,李先生曾经是一 C

2 C Knowledge Platform K.K (KP公司) 左上:CEO(首席执行官) 铃木修一 上:业务开发部长 樱田阳一 左:教学设计师 岩m京子 以中国杰出的软件开发能力来匹 配日本客户的需求 日本恒生软件公司 总裁 李荣庆 在与恒生电子达成协议的基础上,他向恒生公司 提出了一个最后被证明是及时的、杰出的想法,就是 去找JETRO咨询如何在日本开展业务的运作.得到了 JETRO的帮助后,李先生在前进的路上跨出的第一步 是建立恒生的日本子公司.公司总部设在川崎市(神 奈川县),当地政府提供了有吸引力的优惠措施,包 括提供办公室租金的补贴等.他还建立了东京分部以 开展销售活动.而针对日本客户不同于中国客户的需 求,总部继续扮演技术支援中心的角色. 中国的软件不能直接在日本使用,反过来也一样, 因此在两个国家形成了夹缝市场.李先生强调: 印 度可能成为该领域的竞争者.不过,要看到中国的强 项.在日本有许多能讲一口流利日语的中国学生,我 们不难招聘到这些拥有理工科文凭的人.站在这种立 场来看,确实可以说我们的事业是很有前途的. 他 最后说: 我对这项事业的成功很有信心. 2006年9月底,又一家来自中国的公司 以羊肉 为特色的餐饮企业小肥羊(内蒙古小肥羊餐饮连锁有 限公司)刚刚在东京的时尚街区涩谷开设了日本旗舰 店.这家新餐厅是 现代中国 的设计风格(即不像 传统的中国式设计,采用了许多具有现代感的外观, 例如不对称的角度和柔和的色调)而且很宽敞.但餐 厅里还是保存了一些令它的中国合作方出名的物品: 伶俐可爱的 小羊 商标、显露个性的绿色店招和装 有电磁炉的桌子,上面摆着内蒙古烹饪方式的 鸳鸯 锅 . 毫无疑问,菜谱是用于吸引生意的主要 工具 , 由于北海道风格的 成吉思汗 羊肉料理的风靡,羊 肉在日本已经获得了许多热衷的食客.实际上, 成 吉思汗 料理造就了最近出现在日本的 将羊肉当作 减肥食品 的热潮. 小肥羊通过建立合资企业的方式进入日本市场. 但是,日本的合资方WebCrew Inc并不经营餐饮业, 而是一家通过网站提供服务的企业,公司负责人名叫 青山浩,他在访问中国时发现了 火锅 加盟店,觉得 日本 在外就餐 的市场中健康意识日益增强,这种 餐饮必定能赢. 据WebCrew公司的有关人士介绍, WebCrew 被小肥羊选中作为日方合作者,是因为我们拥有通过 网络商务建立市场的营销手段.而且我们比一些日本 的大型餐饮管理公司可以提供更灵活的建议. 在开业促销阶段来我店的顾客,根据消费金额 (酒水除外)可以得到优惠券.通过这种努力,希望 我们的火锅能够以口口相传的方式扩大影响. WebCrew也希望从自己经营保险业务的网站 bang.co.jp的会员中、以及在其他所有相关的业务活 动中吸引新的顾客. 一家韩国旅游公司的子公司正在受到关注,它的 名称是Tourbaksa,或可译为 旅游博士 .公司在 日本的主要经营基地位于九州地区的福冈. 九州的GDP大致与比利时相当,是日本四大岛屿 中最南端的一个(参见图2),除了人口密集的城市 福冈、因与外国的交往历史而依然吸引游客的长崎之 外,还拥有十分充裕的适合休闲和商务的土地. 韩国的母公司Tourbaksa.com将九州介绍给那些 苦于假期时间有限但是仍有兴趣到靠近韩国的日本去 观光访问的韩国顾客.福冈办事处最初是作为支持志 愿者活动而建立的,由后来担任日本公司总裁的金仁 泰先生为访问九州的韩国人提供帮助.在日本掀起 韩流 文化热以及日本赴韩观光人数剧增的形势 下,这家公司正在成为 双向 的通道. 旅游博士公司的部门负责人金承喜指出: 事实上, C