PDF《关于深圳微芯生物科技股份有限公司》

3. 查阅发行人律师的法律意见;

4. 核查发行人历年年度财务报表是否获得当年发行人董事会(包括股东博奥生物 委派董事)审批,没有发现董事会对财务报表的批准提出任何异议. 基于我们所执行的审计及核查程序,就财务报表整体公允反映而言,我们认为发 行人对博奥生物的应付款项事项的会计处理在所有重大方面符合企业会计准则的规定. 8-2-7

三、关于发行人业务 问题

10 招股说明书披露,发行人产品通过经销商配送进入医院或零售药店,由经销商各自与 医院或药店签署合同. 请发行人补充披露:(1)对经销商的定价模式、结算模式、信用政策、销售模式和日 常管理制度,发行人对不同经销商是否采用了不同的模式,如有,请分类披露;

(2) 进入医保前后发行人对经销商的上述政策是否发生变化,发行人对经销商的销售模式、 结算模式和信用政策是否因最终是销售给医院还是终端药房有所不同,发行人

2018 年末、2017 年末应收账款增加是因为对医疗机构的销售占比逐年增加,医疗回款的进度 相对较慢的情况是否与发行人对经销商的销售收入确认模式矛盾,发行人、经销商、 药店或医院、医保四者的资金流关系.(3)经销商的退货制度及报告期内的退货情况;

(4)发行人对经销商的折让政策.请发行人补充说明:(1)报告期各期前五大终端 销售医院及药房的名称及收入金额;

(2)发行人与

2018 年新增的前五大客户广东京 卫医药有限公司的合作背景,广东京卫医药有限公司的基本情况,与发行人是否存在 关联关系、发行人与广东京卫医药有限公司销售交易的主要条款是否与其他几大经销 商存在重大差异. 请申报会计师核查发行人经销销售收入确认是否符合《企业会计准则》的要求,是否 与同行业可比公司相关政策存在重大差异.请申报会计师核查对经销商的退换货及折 让的会计处理是否符合《企业会计准则》的要求. 请保荐机构、律师、申报会计师按照发行监管审核问答

(二)问题

21 相关要求对 经销业务进行逐条核查,说明核查方式、核查标准、核查比例、核查证据等,对经销 商模式下收入的真实性发表明确核查意见. 发行人回复:

一、请发行人补充披露

(一)对经销商的定价模式、结算模式、信用政策、销售模式和日常管理制度, 发行人对不同经销商是否采用了不同的模式,如有,请分类披露;

根据公司相关制度,公司结合经销商的销售规模、企业性质、企业信誉等多方面 对经销商进行分级管理,将经销商分为授信和非授信两类,对经销商的定价模式、结8-2-8 算模式、信用政策、销售模式和日常管理制度如下表所示: 分类 授信经销商 非授信经销商 定价模式 公司根据医保支付标准(385 元/片)制定西达本胺片的统一零售价为 9,240 元 /盒(含税价),同时对经销商制定了统一的经销商供货价. 结算模式 采用 先货后款 以及转账电汇的结 算模式 采用 先款后货 以及转账电汇的结 算模式 信用政策 主要给予 30-90 天不等的信用期,给予100-300 万不等的信用额度. 预收款的信用政策 销售模式 因药品销售需要经由具有 GSP 资质的经销商配送至医疗机构或第三方终端, 公司采用了创新药行业通行的由 经销商负责物流配送、肿瘤产品事业部负 责专业化学术推广 的销售模式,经销商负责公司产品向终端医院、药店的 配送,公司的销售团队负责专业化学术推广. 日常管理制 度