PDF《2018年3月15日》

2018年3月15日HKEx:?0762?|?NYSE:?CHU??www.

chinaunicom.com.hk 预测性陈述 本推介材料中所包含的某些陈述可能被视为美国1933年证券法(修订案)第27条A款 和美国1934年证券交易法(修订案)第21条E款所界定的 预测性陈述 .这些预测 性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性及其他因素,可能导致本公司的实际表现、 财务状况和经营业绩与预测性陈述中所暗示的将来表现、财务状况和经营业绩有重大 出入.此外,我们将不会更新这些预测性陈述.关于上述风险、不确定性和其他因素 的详细资料,请参见本公司最近报送美国证券交易管理委员会( 美国证管会 )的20\F表年报和本公司呈报美国证管会的其他文件.

2 王晓初先生 董事长及首席执行官 陆益民先生 执行董事及总裁 李福申先生 执行董事及首席财务官 邵广禄先生 执行董事及高级副总裁 与会管理层

3 主要内容

4 财务表现 总体业绩 业务表现 深入落实聚焦创新合作战略,经营业绩按计划实现反转

1 创新商业模式,移动业务快速高效发展

2 坚持聚焦与合作,精准投资,确保网络竞争力与效益同步提升

3 推进与战略投资者深度合作与协同,增强创新发展新动能

4 以市场化为导向,深入推进机制体制改革,提升活力及效率

5 以混改为契机,深化互联网化运营,奋力开创高质量发展新局面

6 重点概要

5 注:除非特别注明, 1. 服务收入 = 营业收入 C 销售通信产品收入 2. 为更好满足内部经营管理需要,原固网业务服务收入所包含的ICT业务相关产品销售收入已重分类为销售通信产品收入,并已重列2016年相关数据 3. EBITDA?= 在计算财务费用、利息收入、应占联营/合营公司净盈利、净其他收入、所得税、折旧及摊销前的盈利 4. 净利润为本公司权益持有者应占盈利 5. 自由现金流 = 经营现金流 C 资本开支 总体发展态势持续向好

6 (亿元人民币)

2016 2017 同比变化 营业收入 2,741.97 2,748.29 0.2% 其中U服务收入1,?2 2,380.33 2,490.15 4.6% EBITDA3 794.98 814.25 2.4% EBITDA?(剔除2017年光改项目相关资产报废净损失) 794.98 843.25 6.1% 占服务收入比 33.4% 33.9% 0.5pp 净利润4 6.25 18.28 192.5% 净利润 (剔除2017年光改项目相关资产报废净损失) 6.25 40.03 540.5% 每股基本盈利 (元人民币) 0.026 0.074 185.1% 自由现金流5 24.83 429.20 1,628.8% 注U 1. 自由现金流收益率 = 自由现金流 / 联通红筹公司平均市值 2. 剔除2017年光改项目相关资产报废净损失的净利润 业绩反转动力持续增强

7 服务收入同比增长 自由现金流 (亿元人民币) 净利润2 (亿元人民币) \4.2% 2.2% 4.6%

2015 2016

2017 \495.79 24.83 429.20

2015 2016

2017 105.6 6.3 40.0

2015 2016

2017 18.6% 自由现金流 收益率1 服务收入增长提速 自由现金流收益率领先同业 净利润实现 V 型反弹 在低成本和薄补贴的用户发展模式下,实现移动服务收入快速增长,并超越行业平均 商业模式创新成效显著

8 2I2C、2B2C等模式优势 ? 发力流量经营,细分市场精准营销 ? 有效触达新用户,特别是青年市场 ? 突破格局,实现多赢 注U 1. 行业数据来源于工业和信息化部网站 手机补贴 ?59.1% 移动出账用户 ARPU ?3.5% 人民币48.0元4G用户份额 ?3.7pp 净增7,033万户 移动服务收入增长 ?7.9% 高于行业平均1 2.2?pp? 销售费用 ?1.6% 提升效益,创造更好的股东和员工回报 以混改为契机充分释放改革红利