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80 后和

90 后, 正变得越 来越少, 为重新抓住年轻消费群体, 三枪开始积极 与国内外知名 IP 进行合作, 比如深受大众喜爱的 迪士尼卡通, 还有近期因《复联 4》而大热的漫 威, 都相继与三枪合作, 推出联名产品. 这样的例子, 在天猫上还有非常多.2018 年初《捉妖记 2》 上映时, 天猫就通过 IP 授权的方 式, 让百雀羚和天堂伞等一批老字号, 搭上这波贺 岁档的东风;

杭州老字号知味观和电影 《港濉 、 香港美心月饼和 《变形金刚》 之间, 也多有过类似 合作, 在天猫上实现了品牌焕新. 与IP 合作, 只是老字号焕新的第一步.每一 个老字号, 都是一个故事, 都有着自己的情怀, 都 有一个想要自己变成 IP 的梦想.在天猫上, 有一 个响当当的品牌焕新案例―― ―故宫文创, 消费者 在热衷购买其手账和胶带时,已然不会简单认为 自己只是买到了文具, 而是将那份对品牌的情怀, 融入到日常生活当中. 老字号要打造出自己的 IP, 同样少不了外部 力量的支持.2019 年初, 天猫就宣布推出 天猫 新文创 计划, 通过数据分析, 来帮助文创 IP 衍 生出文创产品, 天猫上的百万商家也将为文创 IP 授权的跨界合作提供帮助. 数据赋能 无论是跨界合作, 还是 IP 授权, 当老字号层 出不穷产出 网红 产品时, 外界的质疑声也随之 而来: 老字号转型, 只有吸睛的产品创新就足够了 吗?这个答案显然是否定的.老字号品牌之所以 能传承与弥新,还包括前端生产与后端服务等多 环节的 与时俱进 .打造 网红 产品只是老字 号 触网 的第一步, 实现数字化转型, 使企业内 核发生改变, 才称得上是真正插上互联网的翅膀.

2017 年9月, 天猫呼应商务部推出的 中华 老字号保护发展工程 ,正式发布 天字号 计划, 帮扶全国各地老字号;

2018 年, 天猫将该计划 全面升级,旨在帮助超过

1000 家老字号和国货 大牌扬帆出海;

到了

2019 年,将全面协助全国

1000 个产业集群全面数字化升级;

创造

200 个 年销售过

10 亿的国产品牌;

帮助

200 个老字号 年销售过亿. 在数字经济时代, 让天下没有难做的生意, 这 项阿里巴巴的使命里,老字号也绝不例外.而作 为年轻化转型排头兵的上海老字号, 已经真切感 受到互联网所带来的变化. 老字 号变得更 懂消费者了. 三枪新 零售部门表示,通过 天猫的大数据分析, 品牌能 够掌握更为真实 具体的用户画像. 比如,目前三枪已 经可以将核心消费人 群,聚焦在 K9 妈妈 , 也就是 接受九年 制义务教育孩子的妈妈 身上, 从而进行精准营销. 数据显示,三枪的线上业务 于2012 年起步后, 销售规模在五年 内突破

10 亿元,并通过跨境电商, 产 品远销世界

60 多个国家.这两年, 三枪还 积极尝试新零售业务模式,与天猫联手打造 智慧门店 , 引入智能量体、 试衣魔镜、 无人售 货柜等高科技设备, 融入到营销渠道中, 取得了不 错成效. 前端生产方面, 老字号变得更高效了.92 岁 的回力品牌入驻天猫已有八年多,该旗舰店负责 人杨志成表示, 如今, 天猫能够指导他们的品牌设 计、 生产和定价, 据了解, 当前回力的新款产品从 设计到上线销售, 整个周期只需短短

3 个月. 新款产品的推出提速,着实为回力圈了一波 年轻粉 .据了解, 在回力通过天猫数据银行转 化的用户当中, 新客占比达到了 85%以上, 其中 50%是90 后用户, 更为可喜的是,