PDF《披上“氢能”外衣 美锦能源股价暴涨》

2007 年期间, 长城润滑油的海外业务主要以奠定基础 为主. 我们在这个时间段主要是摸索形 成一套成熟的润滑油脂产品贸易出口业 务流程, 并且形成了较为稳定的海外市场 开发团队. 长城润滑油国际市场负责人 说道. 事实上, 中国企业走出去的过程中, 能够在海外站稳脚跟至关重要.纵然 1996年到2000年期间, 华为在俄罗斯市场 获得的订单量微乎其微, 但是华为仍然选 择在坚持中寻找机会. 2004年, 长城润滑油设立了国际市场 部, 并在2005年制定了 开拓海外市场、 海 外建厂、 建立全球性营销服务网络 的 三 步走 策略. 事实上, 在海外拓展的前期阶段, 长 城润滑油在海外市场的销量同中国地区 相比微不足道. 即便如此, 我们当时还 是抱有信心的.我们有着航天级润滑油 的技术储备, 在国内市场的竞争中同样 可以占据优势.突破海外市场我们首先 要在当地扎根. 长城润滑油国际市场负 责人说道. 中企逐渐扎根海外 对于中国企业而言, 扎根海外市场 的方式可谓八仙过海, 各显神通.2005 年5月, 希望拓展海外业务的联想集团 以12.5 亿美元的价格收购 IBM 的全球台 式电脑和笔记本业务.这个蛇吞象式的 并购案让联想集团的个人电脑业务迅速 在全球市场拓展开来.事实上, 作为目 前全球 PC 销量领先的企业, 联想集团的 海外拓展之路几乎是通过一次次的并购 实现的. 2011年6月, 联想集团以2.31亿元收 购德国个人消费电子企业 Medion, 并借 此进入欧洲市场.随后,

2011 年7月, 联 想集团宣布并购日本 NEC (pc) 公司的交 易正式完成, 由此挺进日本市场.2012年9月5日, 联想集团宣布收购巴西个人电 脑和消费电子企业 CCE 公司, 并在当地 获得生产制造基地. 联想的海外并购道路让其得以迅速 在海外市场站稳脚跟.并为中国企业拓 展海外市场提供了一个很好的模板. 而在联想等企业通过国际并购扎 根国际市场之时, 中国另外一批企业根 据其行业特点则选择了在海外建设工 厂的方式.

2008 年, 我们决心在海外市 场扎根下去, 当时就开始将海外建厂纳 入议事日程. 长城润滑油国际市场负 责人说道. 对于长城润滑油而言, 选择海外建 厂的方式拓展海外市场对于他们而言 是一个非常好的契机. 最终, 在考虑了地域、 全球贸易格局 以及全球石化格局后, 长城润滑油最终选 择将新加坡作为建厂地.2013年, 新加坡 润滑油脂生产厂建成并正式运营. 长城 润滑油新加坡工厂是中国石化炼化板块 中在海外的首家工厂.这对长城润滑油 是一种荣誉, 同时也是鞭策. 长城润滑油 负责人说道. 在中国石化长城润滑油新加坡工 厂落成的同一年, 我国提出了 一带一 路 倡议, 新加坡正好处在海上丝绸之 路的关键节点上.自此, 长城润滑油 的海外业务取得了突飞猛进的增长. 截至

2018 年底, 长城润滑油在海外 设立

1 个子公司和

9 个销售代表处, 新 加坡公司目前具备

10 万吨每年润滑油 脂生产能力.新加坡公司投产后, 装置 负荷率逐年提高, 润滑油脂生产负荷率 达到 105%. 此外, 新加坡公司适应国际市场需求, 执行 订单驱动式 生产, 海外市场的平均 供货周期从国内出口的45天缩短到新加坡 出口的

20 天;

人均生产效率从

2014 年的 383吨提高到2018年的1610吨. 可以说, 新加坡已经成为长城润滑油 在海外的一个重要生产、 研发中心.而长 城润滑油能够扎根新加坡与是 一带一 路 倡议分不开的. 一带一路 沿线国家 正是长城润滑油最为看重的目标. 结合 '