PDF《以旧换新 风吹家电全行业》

84 天,

100 万瓶销量.酒仙网 披露的数据显示, 三人炫在短时间 内已经从年内推出的众多白酒新品 中脱颖而出, 成为

2014 年最大的 黑马 . 在发布会现场, 酒仙网对外详 细披露了三人炫销售的细节. 酒仙网三人炫项目负责人介 绍, 在酒友的大力追捧下, 三人炫曾 一度脱销.8 月26 日, 三人炫作为 酒仙网独家网络平台销售的专销产 品在全国首发, 售卖十分钟即突破

1000 瓶,

48 小时突破

4 万瓶, 产品 快速售罄.在补充货源后,

9 月17 日, 三人炫第二波销售开启.至9月20日, 三人炫 创造出了72小时销 售14 万瓶酒水的记录.此后, 三人 炫的单日销量基本稳定在

1 万瓶以 上.而在双十一当天, 三人炫的单 品销售额在酒仙网所有商品中名列 第五. 郝鸿峰表示, 准确的产品定位、 超高的性价比和消费者的口碑宣传 至关重要, 这些因素是三人炫成为 中国互联网白酒领军品牌的关键所 在. 泸州老窖集团总裁张良则以 非常愉快, 远超预期 评价此次与 酒仙网的合作.他表示, 酒仙网敏 锐的产品定制能力和强大渠道推广 能力为销售的成功打下了坚实的基 础, 未来双方还将进一步深化合作 力度, 在互联网领域多做文章. 互联网定制产品浪潮初现 目前, 白酒行业仍处于调整期, 触底反弹时刻还远未到来. 国家统计局的最新数据显示,

2014 年1―10 月, 全国酿酒行业在 饮料酒中, 白酒总产量1003.89万千 升, 同比增长4.54%;

但10月份单月 的白酒产量为 111.39 万千升, 同比 下降2.49%.这意味着, 白酒企业受 营业收入和净利润下滑的势头影 响, 全行业的产量正在开始缩减. 与此同时, 行业格局也在悄然 发生改变, 长久以来的公务团购市 场已经被大众消费市场所取代, 消 费者的体验被放到了越来越重要的 位置.对细分人群偏好的洞察以及 追求产品的个性化、 高性价比已经 成为行业趋势. 因为有数百万会员, 还有庞大 的交易规模, 酒仙网更了解特定消 费群体的购物偏好, 能够在产品设 计上给厂商更多有价值的建议.另外, 酒仙网的电商模式能够把渠道 成本降到最低, 使超高性价比成为 可能.这两点使得酒仙网在开发互 联网定制产品上具备独特的优势, 三人炫只是其中的一个标杆案例. 郝鸿峰表示, 今年以来酒仙网已经 进行了一系列类似的探索, 开发了 包括厚工坊型男系列、 汾酒集团封 坛原浆、 仰韶小陶、 唐王宴等一系列 互联网定制产品. 郝鸿峰同时透露, 未来一个月 左右时间内, 酒仙网还将陆续推出 与沱牌舍得、 酒鬼酒等酒企合作生 产的互联网定制白酒, 与更多酒企一 道发掘互联网带来的电子商务红利. 互联网定制产品的消费群体 聚焦、 渠道费用低廉, 拥有传统产品 不具备的价格优势和良好的推广效 果, 又不会扰乱酒企线下价格体系, 是能够带来多赢结果、 值得酒企和 电商企业大力去开拓、 潜力巨大的 领域. 刘员表示. 酒企-电商 合作生态或将被全 面重塑 业内人士表示, 泸州老窖和酒 仙网的合作将开启酒企和电商合作 的新时代, 未来, 产业链上下游的关 系将被全面重塑. 此前, 仅仅作为销售渠道的电商企 业附加价值小、 只有以低价让利消 费者的方式来博取行业注意, 加上 酒类电商份额仅占酒水零售份额的 1%, 很难获得上游酒企的尊重. 刘员认为, 类似三人炫这样的 互联网定制产品的成功表明, 酒企 和电商之间的关系可以更融洽, 只 要善于挖掘共赢点, 双方可以一起 赢得更大的市场, 促进行业的繁 荣.因为具有大数据优势的酒类电 商能够给产业链上游酒企更多产品 开发上的支持, 使产品更加贴合大 众消费者, 而这也是酒企在当下迫 切需要的. 目前, 酒类电商占整体酒水销 售的份额在不断增长, 已不容酒企 们忽视.更重要的是, 酒类电商现 在可以扮演的角色已经不只是普通 的销售渠道而已. 刘员说. 中国互联网白酒领军品牌诞生―― 三人炫 84天销售破7000万 酒仙网树互联网定制酒标杆 12月9日, 酒仙网电子商务股份有限公司 (以 下简称 酒仙网 ) 与泸州老窖股份有限公司 (以下 简称 泸州老窖 ) 在北京举行了 泸州老窖三人炫 突破一百万瓶庆典暨贺岁新品上市 发布会, 中国 酒类流通协会秘书长刘员、 酒仙网董事长郝鸿峰、 泸州老窖股份有限公司副总经理孙跃及各界媒体 嘉宾人士共三百余人见证了此次盛会. 发布会现场, 酒仙网董事长郝鸿峰透露, 三人 炫单品的销售额已经突破