PDF《深圳市新纶科技股份有限公司投资者关系活动记录表》

3、公司在铝塑膜市场的定位是什么? 答:根据目前的市场情况及对未来市场趋势的判断,公司将执 行 深耕动力、辐射 3C 的发展战略.由于未来整个市场的 增量主要集中在动力领域,因此公司近年来深耕动力市场,

2018 年国内动力市场占有率超过 65%, 乘用车市场占有率超过 80%.未来动力锂电池市场产能扩张迅速,为满足客户需求, 配合主要客户的新增产能需要, 公司将在常州继续新建铝塑膜 产线,到2022 年,公司规划在常州拥有

5 套月产能

300 万方 的铝塑膜产线,年最大出货量可达 1.5 亿方.

4、与其它铝塑膜企业相比,公司具有哪些竞争优势? 答: 公司从

2016 年并购日本凸版印刷旗下的铝塑膜业务开始, 已进入该项目生产运营的第四年,经过近年来的不断积累,公 司与国外及国内铝塑膜厂商相比均具有明显的竞争优势. 与日 本铝塑膜厂商相比:第一,本土化优势,日本铝塑膜厂商在中 国大陆均没有工厂且没有建厂计划,因此在产品交期、品质管 控、技术保障、供应及时性等方面与公司差距明显,日本铝塑 膜厂商在中国都是通过代理商进行销售, 与客户沟通也是通过 代理商进行,沟通困难且周期很长;

第二,订制开发,未来主 流锂电池厂商都倾向于自身产品具有一定的差异化优势, 需要 供应商提供订制开发服务, 日本铝塑膜厂商在中国大陆没有研 发机构,加上文化差异,无法及时理解中国客户的需求,也不 愿意为中国客户提供订制服务,公司由于产能主要集中国内, 机构调研记录 且目前已占据了国内动力市场的龙头地位, 与主流动力锂电池 企业都建立了良好的战略合作伙伴关系,可深入了解客户需 求,并在研发端进行合作.与国内铝塑膜厂商相比:第一,专 利壁垒, 公司及其他日本铝塑膜企业均拥有

200 项以上的行业 专利,形成了比较完善的专利包,其中核心专利的到期时间均 在2025 年以后,将对公司技术路线形成良好的保护;

第二, 完善的工艺体系,凸版印刷从

2007 年即开始拓展锂电池铝塑 膜业务, 公司通过并购其项目获得了在铝塑膜领域十几年的技 术积累,研发能力、产品品质稳定性具有突出优势,而国内铝 塑膜企业大多均是刚刚起步,技术积累需要时间;

第三,品牌 优势, 公司并购的凸版印刷铝塑膜产品在市场上有多年的运用 案例和经验,得到诸多客户的信任,国内多数铝塑膜产品缺乏 大批量使用的验证过程.

5、公司在新能源领域还有哪些布局? 答:除锂电池铝塑膜以外,公司去年投资建设了软包锂电池极 耳工厂,预计今年下半年将进入量产阶段,未来公司将密切关 注新能源产业的发展, 依托已形成的客户群体及双方之间的战 略合作关系,围绕新能源上游材料产业链,在日本等海外国家 挖掘行业中的新技术、新产品,择机引入国内为客户提供国产 化配套.

6、公司光学膜项目在光学膜产业链中处于什么环节? 答:光学膜产业链包括树脂―基膜―功能膜涂布―面板.公司 常州三期目前还不能生产基膜,目前只做功能膜涂布,是国内 第一家全套日本设备的、 具备纳米级涂布能力的光学膜功能膜 涂布.从业务发展看,公司未来将逐步向上游光学树脂和基膜 环节扩展.公司目前也有相关的技术和人员储备,包括拟合作 的苏州聚萃项目,主要从事 PI 树脂的研发,公司控股的聚纶 机构调研记录 科技及合作方阿克伦在光学膜研发及改性树脂设计方面具备 较强的技术优势和专利积累.