PDF《商务汉语考试 BCT(B)样卷》

2013 年数据显示,英国有 56.2 万人受雇于房地产公司,这是1978 年以来的最高纪录.可以说,英国人现在最喜欢的职业是房地产中介. 最让人称奇的一点是,在世界各地,房地产中介几乎没有受到互联网冲击.过去 几年, 互联网深刻地改变了很多传统商业. 比如人们不再热衷去实体店购买商品, 而是选择网上购物;

且商品价格大幅下降,让传统商家苦不堪言.虽然有很多互 联网公司为用户提供免费房源, 但传统房地产中介没有减少, 而且佣金不断上升. 对互联网公司而言, 房地产中介的门槛很高. 因为这个行业里的很多工作技 能和信息无法实现标准化, 因此不能在网页上呈现给用户. 比如那些本地化和私 人化的信息:房屋历史、邻居是什么人、社区环境等. 此外,房屋买卖过程涉及很多领域,比如合同、税务、贷款和估值等.很多 人对这些领域不熟悉,买卖时就需要专业人士帮忙.而且对绝大部分人来说,房 产买卖是个大交易,他们不愿意承担风险,需要房地产中介来降低风险. 房地产中介在现场的推销也非常重要. 买卖房屋必须去现场考察, 很多人买 房都是在房地产中介的大力推销下做出的决定. 不过,房地产中介虽然没被互联网公司取代,却也发生了很大变化.比如越 来越多的房地产信息被放到网络上,房地产信息越来越透明. -12- 第二部分 第71-80 题71-75. 企业生产产品以后,如何定价是门学问.比如某企业生产的产品,不仅要卖 给当地顾客,

71 .可是把产品从工厂运到外地需要运费,运费又因为远 近会有所不同.那么,卖到不同地区的同一种产品,企业应该制定不同的价格, 还是应该统一定价呢?

72 .下面给大家介绍一个案例,他们因为统一定 价而取得了巨大成功.

20 世纪初, 日本人流行穿布袜子, 石桥就是专门生产、 销售布袜子的商人. 当时,

73 ,石桥生产的袜子有

100 多种,价格也是一式一价,买卖起来 很不方便.石桥一直想解决这个问题.一天他坐电车时,突然发现无论远近,车 费都是 0.05 日元.他想,

74 ,问题不就解决了吗?而且销路肯定会很 好.但是当他采用这个方法时,同行们都嘲笑他.因为他们觉得,如果价格一样 了,顾客一定会买大号袜子,小号就会滞销,石桥肯定会赔钱.可是石桥十分自 信,

75 .后来的事实证明,他的统一定价方便了买卖双方,受到顾客一 致欢迎,袜子的销路也越来越好. A 仍然坚持统一定价 B 也要卖给外地顾客 C 如果袜子也统一定价 D 不可能带来巨大利润 E 这就涉及到定价策略问题 F 因为大小、布料和颜色都不相同 G 销售布袜子的商店大部分都倒闭了 -13- 76-80. 为了刺激消费,商家常常在过节的时候搞很多活动,想让消费者一看到这些 活动就失去理性,然后掏钱买东西.以前一般是商场、超市在节日期间推出活动 吸引消费者,

76 ,影响力不大.随着电子商务的发展,电商们不仅利用 传统节日刺激消费,还开始创造节日.比如

2009 年淘宝网把

11 月11 日命名为 光棍节 ,并在这一天推出大量的促销活动,

77 .之后每年的

11 月11 日,消费者都积极参与 双11 促销活动,商品成交额一年比一年高.2013 年的 双11 ,成交额是

350 亿元人民币,

78 . 双11 可以说是淘 宝网打造的网购狂欢节,他们把销售活动做到了极致.仔细观察会发现, 双11 的销售模式在不断变化.2009 年的 双11 ,只是用超低价打折销售的方 式吸引顾客.但是消费者慢慢开始理性,