PDF《深度分销下的持续稳健成长》

3 式接近,销售回款也没有出现拖延现象. 表3:公司各产品销量(万台) 销量 同比增速

2009 2010

2011 2010 年2011 年 油烟机

43 55

71 28% 29% 燃气灶

37 53

65 35% 26% 消毒柜

6 9

14 55% 51% 资料来源:国信证券经济研究所预测 与过去相比,公司主要的销售变化包括如下 ? 继续电视购物渠道, 目前只有公司在一直坚持的销售方式, 成效显著,

2011 年获得近 5000万元销售收入 ? 网络购物方面,公司除了在淘宝有自己的销售网店,加强与京东商城的合 作(2011 年在京东销售排名第一,销售收入约

2000 多万元) ,与齐家网 有充分合作.还在全国招募了网络平台分销商,设立了较好的利润分配. ? 在KA 渠道获得明显的产品单价上升、市场份额提升表现,这基于新产品 结构优化的持续拉动以及有效的促销活动质量 图1:2011 年公司销售费用结构(%) 图2:2011 年公司管理........