PDF《南京索尔玻璃科技股份有限公司与开源证》

4 Pitika system PVT.LTD IKA 印度有 限公司 索尔玻璃主动邮件 联系开发该客户 客户对价格较为敏 感,合作相对不稳 定98,303.21 Enfield Solar Energy Limited 恩菲尔德太 阳能有限公 司 索尔玻璃主动邮件 联系开发该客户 客户对价格较为敏 感,合作相对不稳 定89,015.42 BACH KHOA INVESTMENT &

DEVELOPME NT OF SOLAR ENERGY GORP 巴赫蔻投资 发展太阳能 公司 索尔玻璃主动开 发,小样试单后对 公司交货速度及质 量控制比较满意, 一开始对产品包装 有投诉,后加强包 装方式后合作稳 定,但越南国内光 伏应用不多,客户 订单也不多,目前 索尔玻璃是该客户 的唯一供应商 期初该客户是通过 贸易商从国内采 购,目前索尔比例 是该公司唯一供应 商74,089.77 Tokyo jinyou.co ,ltd 东京金友有 限责任公司 索尔玻璃主动邮件 联系开发该客户 只提供小批量的样 品给客户,目前客 户已经不做光伏产 品的贸易了 3,211.53 HHV Solar Technologi es Limited HHV 太阳能 技术有限公 司 索尔玻璃主动邮件 联系并现场到访开 发该客户 样品确认后小批量 供货,客户用索尔 玻璃的质量和其他 供应商对比后比较 满意索尔玻璃产品 质量后开始大批量 合作 940.40 loh chee sing, kelvin 蕙慈星,卡 尔文 通过索尔玻璃目前 外销客户主动联系 到索尔玻璃要求采 购回去做实验用 采购回去做实验 用,不是公司目标 客户 596.43 合计 5,667,915.40

2016 年外销客户明细: 单位:元 客户名称 中文名 客户获取方式 交易背景 收入(元)

5 印度 SWELECT 印度 Swelect 能 源系统有限 公司 索尔玻璃主动邮件 联系开发 样品确认后小批量 供货,客户用索尔 玻璃的质量和其他 供应商对比后比较 满意索尔玻璃产品 质量后开始大批量 合作 1,951,888.93 印度 Renewsys 印度光伏组 件元件制造 商Renewsys 此客户规模较大, 索尔玻璃主动邮件 联系开发 该客户较小,只合 作一单,并非主要 客户 1,430,358.40 瑞士- Megasol 明大晟润电 力能源股份 公司(销售 商) 该公司主动邮件联 系索尔玻璃要求供 货 公司外销产品质量 得到认可,故吸引 了较多外国客户 2,004,735.23 Radiant Solar Private Limited 印度太阳辐 射私人有限 公司 索尔玻璃主动联系 该公司,该公司前 来现场拜访后对索 尔玻璃产品质量较 为满意后展开合作 目前与索尔玻璃合 作较为稳定 948,595.70 Sri Savitr Solar Primited 斯里兰卡沙 维德利太阳 能私人有限 公司 索尔玻璃主动邮件 联系开发 客户对价格较敏 感,价格要求较 低,合作不稳定 744,308.78 Soatvik Green Energy Private Limited 索特维克绿 色能源私人 有限公司 索尔玻璃主动邮件 联系开发 订单不稳定,价格 适中 743,373.35 SOVA POWER LIMITED 印度索瓦电 力有限公司 索尔玻璃主动联系 该公司,经小批量 试单后该公司满意 索尔玻璃产品进而 展开合作 该公司为太阳能组 件生产企业,其需 求和公司产品相匹 配501,469.07 Echo Solar Pane SolarCity SolarCity 公司 该客户主动联系索 尔玻璃 目前只合作一次, 没有稳定的订单, 客户的生产工艺不 成熟, 据从其他 材料供应商处了解 此客户已经很久没 有进口过材料了, 目前工厂处于停工 状态,根据从客户 采购处了解会有新 493,000.94

6 的资金投入,工厂 会很快重新运营 Saatvik Green Energy Private Limited Saatvik 绿 色能源私人 有限公司 索尔玻璃主动邮件 联系开发 客户规模较大,订 单不玩的索尔玻璃 为该客户组件认证 的合格供应商,目 前是客户唯一供应 商310,679.80 Parasol Energy Ltd 阳伞能源有 限公司 索尔玻璃主动邮件 联系开发 客户订单不稳定 259,936.91 KRISHMA INDIA 印度克里斯 马光伏组件 生产有限公 司 索尔玻璃主动联系 开发 该客户较小,目前 产能大概在 20MW,没有稳定的 订单,价格还要求 很低,目前只合作 一单,并非主要客 户314,327.47 BACH KHOA INVESTMENT &