PDF《作为企业战略的品牌》

(一) 宣扬品牌 不管你是阅读傲胜的年报、 新闻报道、 前去采访还是和傲胜的任何人谈论, 品牌总是被描述得清晰明了而且重点突出.

(二) 赞助、社会活动和承诺 说到底,傲胜要倡导对生活和对身心的一种积极的态度,所以它常参与各 种社会活动和赞助.除正在给世界儿童癌症基金会有力的支持外,傲胜又在新 加坡国立大学创办了品牌创新教授赞助金,用以推动品牌的创新.它还支持了 香港的健康城市项目和台湾的健康大道工程,赞助了马来西亚一个很重要的称 作 舞动的王朝 的文化活动.在 非典 时期,在香港赞助了刘德华的演唱 会,极大提高了香港人的士气.在2002 年,为进一步提升知名度,傲胜请国际 影星巩利作为其品牌形象代言人.

四、竞争 当今保健品的市场竞争愈发白热化.傲胜在这方面总是领先一步.这做起 来的确不容易.当傲胜推出第一台内嵌式与音乐同节奏按摩椅时,其他公司马 上对这种特点予以仿制.傲胜继续创新,又推出按摩手法完全不同的被称为可 以马上解除膝关节和足部疲劳的按摩器.随着这类产品的越来越多,竞争愈发 激烈,往往靠产品独有的特性参与竞争. 这类产品竞争的极端例子是有些厂家就专门坐等傲胜研发出新产品,一旦 面世,它们马上仿制并且以比傲胜低的价格出售.这在中国大陆尤为常见,所 以傲胜不得不每半年改变一次产品的应用范围. 但是傲胜人讲,我们不怕其他品牌做什么,竞争对我们是有利的.我们渴 望挑战,它使我们更坚强、更有创造性.

6 亚洲明星品牌 如果管理得当,强势品牌会在激烈竞争中得以生存.其他如质量、创新等, 所有企业都面临着同样的问题.傲胜人认识到在市场中的生存之道就是不断创 新,保持质量,并以此来向品牌投资,他们正是这样做的.

五、业务扩展 营养产品(和傲胜其他三个产品相似)和傲胜的整体品牌存在一致性的问 题.由于实际并未涉入营养品范畴,运作不是很成功,尽管开发一些产品如营 养骨胶补品等. 为了填补这一空白,公司参股 GNC 全球特许经营.GNC 是一个庞大的全 球维生素和保健品连锁.它在新加坡、马来西亚、文莱等地有分部,而在塞班 是独家经营, 这一举措使傲胜原有的

530 家左右分销点增加了

90 多个. 这无疑 增强了傲胜交叉经营的能力和它在保健品市场日益增长的份额. 傲胜最近一次行动是对 Brookstore Inc.的并购.这是一家经营范围很广的 生活用品零售商.迈克尔・安东尼(Michael Anthony),该公司的董事长兼首席 执行官说,每天差不多有几百万人光顾我们

289 个销售点,现在又加上傲胜的 交叉经营,这无疑给我们提供了更广阔的机会.

六、发展前景 傲胜所开创的产品类别为品牌的定位和发展留有足够的空间.傲胜继续向 国际化方向努力,力求快速增长.目前的目标是年增长额以 20%―30%的比率 增长,年营业额达到

1 亿美元,到2008 年分销网点要达到

1000 个.随着对 Brookstore Inc.的并购,目前分销网点已经接近

1000 个.傲胜正在成为一个以 品牌为驱动力的国际化公司.

(一) 品牌优势 对傲胜来讲,品牌最大的能量就是品牌即一切,它是驱动生意的最主要 和最有价值的资产. 傲胜是品牌创新的先锋.

7 第1章作为企业战略的品牌 傲胜是健康生活产品利基市场........