PDF《AUPU GROUP HOLDING COMPANY LIMITED》

05 业务管理 二零一四年是本集团销售管道转型和机制改革承上启下的一年,也是业绩重拾增长势头并带来可持续性增长 的一年.截至二零一四年十二月三十一日,本集团之分公司改制后仅有上海1家分公司,大区办事处9家,浴霸 特许代理商253家,浴顶特许代理商407家,电子商务代理商21家,房地产项目代理商1家.本年度,本集团更 加注重特许代理商的专业性和管理.在电子商务、工程项目、电视购物等新兴管道招募特许专业代理,由总部 和各大区办事处联合对代理商评估、培训、考核和挑选.全国围内的特许代理商扁平化行销,加大大区办事 处销售协调管理的运营机制,实现行销增长机能,拉动了区域的销售,也提升了整体代理商质素和专业水准. 本集团在二零一四年亦更注重消费者消费习惯的变化,实行多元化的产品销售管道,保证了本公司的核心竞 争力,从而增加市场份额及盈利能力.通过不断的市场培育,电子商务管道成为重要销售管道之一.电子商务 管道又是使用者重要资讯的回馈管道,本集团将零距离接触消费者的资讯回馈,重新检讨新品研发、制造和 销售政策.浴顶产品更是采取O2O和电视购物的新兴销售模式.本公司搭建商务平台进行产品推广,由线下代 理商实施产品设计、服务和安装. 截至二零一四年十二月三十一日,本集团拥有销售网站近6,000家,其中包括零售专卖店770家 (省、直市级 拥有130家专卖店,地级市拥有299家专卖店以及县级市有341家专卖店) .大力推广大型专卖店 (专卖店单店店 铺面积150m2 及以上) 在核心区域和城市的覆盖,关闭非核心或产出效率较低的专卖店,提升产品品牌形象和 单店产出效率. 二零一四年,本集团在浴霸产品研发上更注重市场机会和技术特点.奥普 「净玉」 、 「白晶」 和 「纯平」 系列浴霸产 品的设计均以富有时代感的白色和银色为主调,加以节能、恒温和快速取暖的高品质电机,在新管道中定向 投放专项研发的新机型.在浴顶产品研发中,改变了奥普是专业浴室电器生产企业的传统定位,改以电器模 组为主,提供套系化的整体解决方案,更切合集成吊顶产品的发展趋势和潮流.本集团二零一四年推出了 「印象」 、 「欧梵」 、 「锦绣」 、 「金玉」 、 「净界」 和 「耐德」 等新品系列多款新型扣板,及以 「奥芯二代」 、 「碳晶」 和 「新悦」 为代表的核心电器模组.重点打造套系化的整体方案,不断丰富本集团产品组合,满足了不同消费人群的需 要.

06 前景展望 二零一五年,本集团将继续夯实基础,推行年轻化的品牌战略,智慧化和互联网化的产品战略.以不同产品区 别定位的管道战略,建立数位化会员管理机制,收集核心使用者的消费资讯和习惯的回馈.二零一五年,新一 代年轻化的管理团和代理商的执行能力和运营表现将会继续提升,延续二零一四年经营机制和行销管道变 革的趋势,继续扩大市场覆盖,推动销售的稳定和持续的增长. 致谢 最后,本人谨代表董事会,对管理层及员工们过去一年对本集团作出之宝贵贡献及忠诚服务致以谢意.本人 亦对投资本集团之股东和业务夥伴一直以来的支持深表衷心的感谢.同时也承诺尽心尽力维护业务增长,为 股东带来优厚的回报. 承董事会命 主席 方杰 中国香港 二零一五年三月二十六日