PDF《4S店里为何有那么多 “坑”？》

新车装潢约1 万元;

行业保险返利15%,

0 . 1万元左 右. 如果所有 '

衍生收费项目'

客户都 愿意购买, 就基本上可以补齐亏损差 价. 李经理说. 但是, 很少有客户会将销售环节上 的 营销套路 照单全收, 这样亏损不能 完全弥补. 西安某汽车销售企业的管理 人员表示, 售后服务中的 产值 , 以及完 成厂家计划考核销量后的厂家返利, 就 成了另一个重要的盈利来源. 以一辆销售额为20万元的汽车计 算, 假设完成厂家全年计划2000辆目 标, 便可获总销售额4亿元的2%奖励, 约800万元的厂家返利. 该管理人员说, 为了获得这个奖励, 各经销商就会打价 格战以完成厂家制定的营销任务. 而对于造成 价格倒挂 的成因, 汽 车行业投资人熊先生认为, 目前汽车厂 商之间的竞争愈发激烈, 但技术创新速 度较慢, 传统产能过........