PDF《各专业 市场营销学 试题》

1 ) . 满足需求的多样性

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3 5 , 某企业欲运用需求价格弹性理论, 通过降低产品价格提高其销售量, 一般情况下, 这种 策略对下列 ( ) 类产品效果明显. A . 产品需求缺乏弹性 B . 产品需求富有弹性 C .生活必需 品D.名牌产品

6 . 有效的市场细分必须具备以下条件( ) . A .市场要有同质性 、 应变性、 市场范围相对较小 B . 市场要有可进人性、 可变性、 垄断性、 同质性 C .市场具有可测量性、 需求大量性、 效益性、 应变性等 D .市场要有差异性 、 可衡量性 、 可进人性 、 效益性 、 稳定性

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经纪人和代理商属于( ) . A , 批发商 B . 零售商 C . 供应商 D . 实体分配者

8 , 年度计划控制过程的第一步是( ) . A . 确定目标 B . 评估执行情况 C . 规定企业任务 D . 选择目标市场

9 . 以下属于需求导向定价法的有( ) . A.成本加成定价法 B .理解价值定价法 C .随行就市定价法 D .追随定价法

1 0 . 在赊销的情况下, 卖方为了鼓励买方提前付款, 按原价给予一定的折扣, 这就是 ( ) A.业务折扣 B .现金折扣 C . 季节折扣 D . 数量折扣

1 1 . 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制, 这种营销渠道叫做( A . 所有权式垂直分销渠道结构 B . 管理式垂直分销渠道结构 C . 契约式垂直分销渠道结构 D . 水平式分销渠道结构

1 2 . 市场营销观念的中心是( ) . A . 推销已经生产出来的产品 B . 发现需求并设法满足它们 C . 制造质优价廉的产品 D . 制造大量产品并推销出去

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1 3 . 以下哪个是报纸媒体的优点?( ) A .形象生动逼真 、 感染力强 B .专业性强 、 针对性强 C .简便灵活、 制作方便、 费用低廉 D .表现手法多样、 艺术性强

1 4 . 在其他情况不变的情况下 , 通常产品的价格上升 , 则该产品的市场供应量( A .上升 B .下降 C .不变 D. B和C15.产品一市场管理型组织的主要缺点是( . 组织管理费用太高 容易造成计划与实际的脱节 ) . B . 有些产品和市场容易被忽略 D.不能及时得到足够的市场信息

三、 问答题( 每小题

1 2分,共36分)

1 . 市场营销观念与传统的市场观念有何不同?

2 . 举一个最近你自己在选购某件商品时被相关群体所影响的例子, 简要说明它是怎样影 响你的购物决策的, 并说明其属于哪一类相关群体?

3 . 市场营销学是从整体上定义产品的, 它认为产品的整体概念包含着五个不可或缺的层 次, 请简要 回答这五个层次的内容.

四、 案例分析(

1 4分) 通用汽车 输 在哪里 近日, 来 自美国的一则消息颇为引人注 目: 曾经拥有美国汽车市场近一半份额的汽车制造 帝国― 通用汽车的债券评级日前被贬为垃圾级.2

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4 年, 这个世界上最大的汽车制造商之 一, 竟出现了8

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0 万美元巨额亏损, 其市场份额也跌至

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6 线. 与其相对应的是, 丰田汽车的制造商却因为市场订单太多而显得有些忙不过来了. 为什么会有如此大的反差呢?排除市场需求变动、 历史包袱沉重等影响因素, 业内人士认 为, 导致通用汽车现状的一个重要原因就是, 通用汽车将自己的未来 押宝 在了能源消耗巨大 的运动型多功能车等车型上.而从汽车市场的发展趋势来看, 未来的市场将一定会是低油耗、 低排放车的天下. 事实上, 丰田之所以如此受追捧, 主要还是得益于其率先研发出的低耗电 油 两用车. 一念之差, 却导致了两个截然不同的命运.这让笔者不禁想起了前不久在巴西考察环保 项目时所看到的一幕: 在巴西, 即便是在经济最发达的圣保罗, 马路上行使的汽车大都为派力 奥、 P O L O等低油耗经济型汽车. 对此, 笔者颇感疑问: 难道是当地人太穷而买不起高档车吗?其实不然.当地的一个环保 组织告诉笔者, 即 便是富人也同样使用经济型汽车.巴西人之所以 这样做, 得益于他们自 小养