PDF《广东万和新电气股份有限公司》

四、对外投资的目的、存在的风险和对公司的影响

1、对外投资的目的 公司投资该项目的目的在于进一步提高新能源热水器产品的产量, 满足国内 外市场的发展需要, 将公司发展成为世界领先的热水器产品制造商,继续提高产 品的研发能力和利润水平,奠定公司的整体竞争优势.

2、存在的风险 (1)经营性风险 经营性风险主要有:原材料价格上涨风险、营销服务网络快速扩张的风险. 原材料价格上涨风险:公司采购的直接材料主要包括铜材、铝材、钢材和塑 料四大类,直接材料成本占主营业务成本的 75%左右,其价格的变动会对公司成 本产生直接影响. 营销服务网络快速扩张的风险: 家电具有 产品制造, 现场安装, 售后维保 的特点,建立营销服务体系对于公司长远健康发展较为重要,为适应上述特点, 公司采取的国内销售模式主要为经销商销售模式, 公司注重销售渠道的建设和营 销服务网络的完善与管理,并且逐年进行经销商的优化考核筛选.公司提出了

2011 年将新建和改建

150 家旗舰店,新建 1,200 家普通专卖店的开店目标.虽然 公司目前营销服务体系运作良性发展, 但还是存在营销服务体系快速扩张而管理 能力,质量控制能力又未能及时与之相适应的可能,将使公司面临一定的营销, 安装及售后服务风险. (2)政策风险 受国家房地产政策调控的影响,厨卫家电需求增速有减缓的风险

2010 年以 来,国家对房地产行业进入调整阶段,厨卫家电行业的景气度受到了一定程度的 影响, 总体上仍面临有效需求增速减缓的风险, 也对本公司生产经营和市场销售 也会产生部分不利影响. (3)海外经济形势和政治变幻的风险

2010 年部分国家消费者信心虽然得到逐步恢复,出口的外部环境得到改善, 但近期中东和北非国家政治动荡和人民币面对进一步升值的压力, 公司产品在国 际市场的出口业务和信用证应收款项结算带来不利因素. (4)技术开发风险 公司在热水器关键零部件方面采用多层次的技术开发格局, 在产品生产过程 中大量使用核心零部件自制和新材料替代等较先进技术. 虽然公司拥有一支较精 干的研发团队, 技术研发人员

150 多人,并建立了省级企业技术中心和省级环保 节能工程技术研究中心,在人员配备和平台投入上均逐步加强,但总体上研发力 量还需要进一步提高.随着市场新产品开发节奏的加快,公司在新产品开发,试 制方面,存在开发失败,成本过高或研制时间过长等风险. (5)人力资源方面的风险 随着公司研发项目的展开和业务规模的扩大,人才问题日益突出,公司利用 上市平台, 通过从国内知名品牌厂商和研发机构引入高端人才,充当公司技术和 研发带头人,并加强内部培训工作,部分缓解人力资源不足的压力,并将加大人 才招聘培养力度,以适应不断发展的业务需要.

3、对公司的影响 考虑到东西向板块的飞速发展带来的对于厨卫电器的广阔市场需求, 通过该 项目的实施, 可为公司进入东西向板块厨卫电器市场奠定良好的基础,提高公司 对客户的服务能力, 更好地满足当地及周边地区的客户需求,同时可进一步提升 公司生产能力,提高市场占有率,增强公司盈利能力,适应公司未来发展战略.

五、备查文件

1、经与会董事签字确认的董事会二届十四次会议决议;