PDF《吴清标：行业井喷前撬开内销市场》

对话 A24 2011年11月16日 星期三 责编/潘贤利 美编/炎平 校对/华斌 新闻报料热线:

968111 讲述财富人生 你要能把世 界上最好的东西, 组合成一种 新的产品, 这也 是创新.

吴清标语录 《老板周刊》 : 您这次发起 的价格战, 是投石问路, 还是真 的做到了平民价? 吴清标: 人家都说我不吹 牛, 我现在在这里吹个牛.在LED 家居照明领域, 我不仅可 以一下子把价格全线降价25%以上, 还能赚到钱.举个 例子, 一盏

5 瓦的

450 流明 (亮 度单位) 的LED 球泡灯, 国内 同行出厂价都要4.5 美元以上, 我们只卖

3 美元.跟普通 节能灯比,价格已经很接近了, 其光效可以替代

15 瓦的 节能灯, 而且省电 2/3, 寿命保 证3万小时. 《老板周刊》 : 都说 LED 灯贵, 到底贵在哪里?您又是怎 么做到低价的? 吴清标: LED 产业链包括 衬底、 外延、 芯片、 封装

4 个环 节, 其中芯片占 LED 灯成本至 少1/3. 我国LED 产业超过70%集中在利润最薄的产业中 下游, 上游的高端外延片及芯 片严重依赖进口.可以说,LED行业上游的绝大部分核心 专利掌握在老外手上, 这就是 贵的主因. 我们这次降价, 首先和大 环境有关.和一年前相比, 现 在全球芯片的生产能力已经非 常强了, 价格下降将近一半, 技 术也有很大提升.也就是说, 整个产业其实已经有条件进入 普及时代.不过, 综合成本控 制还要看单个企业的产业链整 合能力.曾经有人问我, 过去

10 年积累最大的优势是什么, 我告诉他: 产业整合能力.我 现在有本事做到又好又便宜, 这就是我的优势.这些东西说 起来很简单, 但不是你一进来, 就可以做到的.当中涉及复杂 的工艺和经验,涉及很多细节.好比同样日本车, 在中国 生产, 跟在日本制造, 品质还是 有很大差异. 《老板周刊》 : 您不怕其他 有实力的企业也跟着降价吗? 行业是不是已经进入井喷期? 吴清标: 那就要看谁真正 有成本优势了.这个行业门槛 虽然低, 但是要做到产品又好 又便宜就不是那么容易了. 这次大幅降价后, 全国同 行都在研究我们, 为什么可以 卖到这么便宜?我有

10 年的 技术、 工艺积累, 特别是在关键 的构件上, 我们已经实现了自 己配套.说实在的, 我就是赚 一个构件的加工费, 跟其他同 行就有得拼了. 很多人认为, 两三年内就 会进入井喷期, 但我认为明年 就会爆发. 《老板周刊》 : 据说, 你们这 次降价还有更深层次的战略意 图? 吴清标: 由于价格太高, 中国LED企业大多集中在室外和 政府示范工程上, 民用照明市 场还有待开发.这时候, 谁有 成本优势, 谁就能迅速占领市 场.我的想法是, 利用自己现 有的低成本优势, 率先发起价 格战, 以此吸引国际巨头的大 订单, 实现大规模生产, 寻求进 一步降价, 并以此占领更多市 场;

另一方面, 利用低价优势, 以自有品牌 万好绿色照明 迅 速撬开内销市场. 就目前来看, 这次降价已 经收到了我想要的效果.

一、 我们已经吸引了通用、 东芝等 国际知名企业找我们贴牌加 工, 本月下旬东芝就要来看工 厂了.

二、 这次降价, 同行必然 跟进, 估计未来半年中国民用 LED照明市场将掀起一轮降价 风暴, 我现在就必须考虑应对 措施.比如

5 瓦的 LED 球泡 灯, 我们其实还有 20%的降价 空间, 两个月后我的目标价是 2.5美金一盏. 吴清标: 行业井喷前撬开内销市场 人物印象 老会长的二次创业 为了这一刻, 我足足等 了10 年, 一定要竭尽全力抓 住这个历史机遇, 一定要在 行业里创造一个新的民族品 牌出来. 采访到一半, 说到 即将井喷的 LED 照明市场, 吴清标已经有些抑制不住内 心的激动.他说这句话时, 双手紧握,几乎要振臂高挥.这与记者认识了多年、 那个平时说话沉稳的吴清标, 有些不太吻合. 作为出口型企业, 万代好 鲜有花钱做广告的习惯.然 而为了抓住这个机遇, 吴清标 投入了1000万元.砸钱之多, 还是让业内有些出乎意料. 不过从他那激动的话语, 还是 让记者感受到了一种强烈的 创业激情. 想认识吴清标, 要先从他 的企业 万代好 说起.说起 这家企业, 或许很多人还非常 陌生.它的前身曾经是福建 玩具行业的龙头企业, 以生产 电动玩具闻名海外市场.凭 借这样的产业地位, 从上世纪