PDF《吴清标：行业井喷前撬开内销市场》

90 年代中期起, 吴清标在晋江 安海玩具同业公会会长一职 上, 一任职就是十几年, 成为 业内的老大哥.直到2009年, 公会才换了新的掌门人.

2002 年, 面对日渐萎缩的 晋江玩具产业, 吴清标忍痛割 舍经营18年的玩具产业, 一脚 踏进当时技术还不成熟的LED 照明领域, 依然专供老外 市场.经过近

10 年的潜心专 研与摸索, 如今的万代好已是 国内LED照明的一员猛将, 被 美国 UL 安全试验所推荐为优 秀供应商.(UL是世界上最大 的从事安全试验和鉴定机构 之一) 尽管实践证明, 当年投身 光电产业, 是万代好公司一次 明智的选择.不过对于吴清 标 抛弃 玩具业, 晋江不少玩 具老板曾发出不解的感慨. 不过吴清标对于这次转行却 很坚决, 鲜有解释,

10 年来他 更多是在默默耕耘.只是

10 年的等待, 确实够漫长的.

10 年前, 我们的LED生产线奠基 的时候, 我就告诉自己, 将来 一定要进军国内市场.这10 年来, 我们一直没放弃, 苦心 在积累.

10 年的卧薪尝胆, 这 样的忍耐力, 在现在的商场 上, 恐怕不多见了.不过, 吴清标终于等来了今天中国LED照明市场的井喷期. N N本报记者

本报记者 陈金兰 陈金兰 谢向明 谢向明 文文/ /图图11 11月月4 4日日, , 国家发改委 国家发改委、 、 商务部等部门联合下发了公告 商务部等部门联合下发了公告, , 将将在未来 在未来5 5年按照功率大小分 年按照功率大小分5 5个阶段逐步禁止进口和销售普通照明白 个阶段逐步禁止进口和销售普通照明白 炽灯 炽灯. .业内人士指出 业内人士指出, , 这对 这对LED LED照明和节能灯产业将形成长期利好 照明和节能灯产业将形成长期利好, , 仅取代现有白炽灯所形成的市场规模将达到几千亿元 仅取代现有白炽灯所形成的市场规模将达到几千亿元. .作为国内新 作为国内新 兴的 兴的 LED LED 照明产业基地 照明产业基地, , 泉州两三百家 泉州两三百家 LED LED 企业也在摩拳擦掌 企业也在摩拳擦掌. .然然而一个现实的难题是 而一个现实的难题是, , 虽然相比节能灯 虽然相比节能灯, , LED LED灯具有光效高 灯具有光效高、 、 更节能的 更节能的 优点 优点, , 但是要 但是要 普照 普照 市场 市场, , 还需跨过 还需跨过 高价 高价 坎坎. . 就在发改委发布这一消息前夕 就在发改委发布这一消息前夕, , 一向以外贸为主的晋江万代好光 一向以外贸为主的晋江万代好光 电照明有限公司已率先在 电照明有限公司已率先在10 10月月27 27日开幕的 日开幕的2011 2011年香港国际秋季灯 年香港国际秋季灯 饰展发起了家用 饰展发起了家用LED LED灯全线降价 灯全线降价25 25% %的降价大战 的降价大战. .在整个 在整个LED LED照明 照明 行业价格高居不下的情况下 行业价格高居不下的情况下, , 万代好此举犹如扔出了一颗重磅炸弹 万代好此举犹如扔出了一颗重磅炸弹. . 目前 目前, , 国内 国内LED LED企业涉足民用市场的并不多 企业涉足民用市场的并不多, , 主要在室外照明 主要在室外照明、 、 商用 商用 照明领域布局 照明领域布局. .而中国 而中国LED LED照明家用市场要进入井喷期 照明家用市场要进入井喷期, , 就必须在价 就必须在价 格上实现平民化 格上实现平民化. . 万代好董事长吴清标表示 万代好董事长吴清标表示, , 他的目的就是要用低价 他的目的就是要用低价 策略 策略, , 迅速占领即将爆发的国内 迅速占领即将爆发的国内LED LED家居照明市场 家居照明市场. . 除了率先发起价格大战外 除了率先发起价格大战外, , 吴清标还花 吴清标还花1000 1000万元 万元, , 启动了内销市 启动了内销市 场的造牌运动 场的造牌运动. .吴清标连续抛出奇招 吴清标连续抛出奇招, , 能否在即将爆发的中国 能否在即将爆发的中国LED LED照照明家用市场创出一片新天地 明家用市场创出一片新天地, , 实现从外贸到内销市场的漂亮转身 实现从外贸到内销市场的漂亮转身? ?能能否为面临广东大厂压境 否为面临广东大厂压境、 、 处于苦苦挣扎的泉州 处于苦苦挣扎的泉州LED LED照明产业闯出一条 照明产业闯出一条 血路 血路? ? 《老板周刊》 : 您一直以