PDF《吴清标：行业井喷前撬开内销市场》

5 瓦球泡灯 作为例子, 这与你们 今后的产品定位有什么关系 吗? 吴清标: 有!消费者对一 个新兴产业总有一个第一印 象, 而大多数企业的成功都源 自于其在某一个细分领域精 心耕耘, 站稳了脚跟, 进而形 成核心竞争力.比如奥普浴 霸, 欧普吸顶灯.照明领域很 广, 我们不可能什么都涉及. 过去我们的产品线比较长, 不 过现在我们已经收紧战线了, 只专注于

3 种产品: 球泡灯、 筒灯、 射灯.为什么选择这

3 种呢?

一、它们是目前市场上销量最大的品类.

二、从性价比来看,我们已经做到了跟传统节能灯很接近的水 平,比较容易打开市场.而且, 这3种都属于民用市场, 是最容易产生品牌的领域.

三、 走工程路线只能照订单生 产, 而民用照明产品则不同, 最大的特点之一就是标准化、 通用性, 更适于大规模生产, 这也有利于我们进一步降低 成本. 《老板周刊》 : 在产品还未 真正走进市场的情况下, 就先 花1000 万元做广告, 是不是有 些冒险? 吴清标: 这次总额

1000 万 元的赞助从去年联赛就开始 了, 我们连续签了

4 年.目前 已经取得很好的效果, 很多经 销商已经在向我们询问, 产品 什么时候大规模上市.巨资请 明星砸广告, 这是泉州企业惯 用的造牌手法, 可以说屡试不 爽, 我相信也适用于 LED 照明 领域.我们正在制定一套系统 的品牌战略,

1000 万元也不能 乱花. 行业即将迎来一个井喷时 代, 企业也要有井喷式的发展 战略.我的想法很简单, 就是 迅速提高品牌知名度, 等到产 品大规模上市, 消费者就会优 先买我们的产品了. 《老板周刊》: 除了品牌外, 渠道铺设也是很重要的一 个环节. 吴清标: 我们想首先依靠 低价策略, 迅速抢占庞大的零 售市场.再过不久, 我们就要 召开全国经销商大会了, 到时 候将请全国各大灯饰连锁店........