PDF《一支雪茄的创新》

大卫杜夫公司 的品牌连接项目, 能让消费者有机会接触到一 些市场上难以接触到的产品;

德鲁庄园的社区 项目会奖励忠诚的零售合作伙伴和客户. 总而 言之, 雪茄制造商正在寻找新方法来提升市场 对其产品的知晓度和认可度. 有些公司则扩建 了其雪茄廊, 为消费者提供一种全新体验. 雪茄业乃至整个烟草业已经意识到, 他们 必须为客户提供全新的体验, 才能让客户愿意 进一步接触其品牌和产品. 创新再思考安东尼 ・ 雷德 自2015 以来, 尼尔斯・弗雷德里克森一 直担任斯堪的纳维亚烟草集团的首席执行 官.他认为, 手工优质雪茄是该公司销量增 长最快的品类, 并有可能最终成为公司庞大 产品组合中最重要的贡献者.美国一直是斯 堪的纳维亚烟草集团重要的雪茄市场.尽管 早已成为美国优质雪茄市场的领导者, 斯堪 的纳维亚烟草集团如今仍在为巩固其市场地 位而不懈努力. 弗雷德里克森说: 我们的产品组合多 样, 从口味到尺寸, 从原产国到价格区间, 公 司为每一位雪茄消费者都提供了多种选择. 保持斯堪的纳维亚烟草集团在优质雪 茄领域中全球领导者的地位, 既要有持续的 创新能力, 也要有品牌管理能力.这两者也 能帮助雪茄业在整体上实现持续发展. 弗雷 德里克森说, 我们肩上的责任就是为这个产 业赋能. 通过创新激发客户兴奋点是必不可少 的.因为如果缺乏创新, 雪茄业将面临与消 费者失去关联的风险. 弗雷德里克森说, 所以, 我们早已高度聚焦创新问题.我们有一 个独一无二的手工雪茄配方库, 这让我们能 在符合美国食品药品监督管理局相关规定的 同时进行创新.通过我们庞大的配方库, 我 们能持续为零售商和消费者提供独特的新雪 茄, 从而保持公司在这一细分市场中的活 力. 麦克纽杜是该公司的知名雪茄品牌.今 年是该品牌问世

50 周年, 借助 麦克纽杜― 灵感 产品线, 该品牌仍在持续优化;

迪塞尔 是一种口味浓郁的新型雪茄, 这种大胆的风 格在之前公司的产品组合中从未出现过. 因为在几乎每家零售店的保湿区都有足 够多的知名品牌, 所以斯堪的纳维亚烟草集 团能满足消费者的多种需求. 美国食品药品监督管理局的规定使得 新雪茄的推出愈加困难.许多消费者进入 他们喜欢的雪茄店, 最先问的问题是 有什 么新产品吗 .而雪茄公司正在用其他方 式解决这一问题.据弗雷德里克森的说法, 通用雪茄公司及其母公司斯堪的纳维 亚烟草集团, 正在作为一个整体来迎接这 个挑战, 通过深入了解零售商和消费者的 需求, 公司决定制定新战略以持续为雪茄 业赋能. 监管让雪茄制造商不得不加强与消费 者之间的联系, 并且让创新成为企业成功的 重要支柱. 弗雷德里克森说, 在不同的细分 市场, 我们的品牌大使们正在与零售商和消 费者建立长期且持久的联系.我们的品牌团 队正在储备资源, 用提供新包装、 开展促销活 动等方式推动零售业务, 当然所有这些举措 都符合监管规定.我们还专注于评估我们的 流程、 库存, 以带动整个公司的效率提升, 从 而获取我们需要的资源, 提升整个细分市场 的活跃度. 换言之, 斯堪的纳维亚烟草集团的品牌 大使正在拜访更多店铺, 花更多时间和零售 商及其雇员在一起, 帮助他们了解有关优质 雪茄的信息.这不仅为集团品牌增加了价 值, 也通过提升消费者体验让整个行业受 益.斯堪的纳维亚烟草集团的销售团队也 被授权和每个零售商一对一合作, 以帮助他 们实现盈利.值得一提的是, 该公司还制定 了一项计划.在该计划中, 斯堪的纳维亚烟 草集团为零售商提供核心产品的保证金, 并 为他们提供全时段促销计划, 包括营销方 案, 用来提升品牌知晓度.该公司还有一支 专门的品牌大使团队, 负责组织店内及店外 活动. 未来