PDF《上海海得控制系统股份有限公司》

在业务管理方面,完善现 有项目投资决策流程, 进一步提高项目投资评估能力, 采用更加谨慎的风控策略, 加强对项目关键因素的风险把控;

在运营成本方面,树立全周期成本控制意识, 采取有效措施做好项目建设降本并加强日常费用管理,加强对项目成本的管控;

资金管理方面, 进一步加强资金使用及回款催收工作的跟进, 提高资金使用效率, 同时积极拓展总包方垫资等业务模式, 降低公司营运资金风险;

在团队管理方面, 加大绩效考核执行力度,通过制定可量化的绩效指标,加强对绩效目标完成情况 的过程管理,提升团队执行效率;

在技术研发方面,通过加强研发团队与业务部 门的有效沟通与协同,提升技术研发对项目实施、落地的支持力度,提升技术研 发的有效性. 2)大功率电力电子产品业务,主要从事风力发电领域新能源关键设备的开 发、销售、及技术改造服务.报告期内收入和净利润大幅下降的主要原因是: 一方面,自2016 年至

2018 年以来,受风电上网电价补贴退坡和竞价上网政 策的影响,风电市场装机量增速趋缓导致市场竞争日趋激烈,风电上网电价下降 倒逼风电场单位建设成本持续下降, 风电主机厂对上游设备供应商的供货价格和 结算条件要求日益严苛;

同时,2018 年国内钢材、铜等原材料,尤其是风电变 流器核心器件的 IGBT 价格整体上涨,对公司盈利空间形成双重挤压. 另一方面,面对严峻的市场压力和自身经营状况,公司在

2017 年四季度采 取了相应的经营管理措施: 一是公司对经营管理团队和销售团队做了较大幅度的 调整,其结果一定程度上导致管理和销售政策的连续性脱节;

通过市场引入的销 售团队,为开拓市场加大了销售费用的投入,但其能力与期望不相匹配,对市场 变化的预判不足,使得业务规划与实施存在较大的偏离;

报告期内公司未能及时 调整并采取正确的应对措施,导致重点项目跟进不力,重点用户维护不佳,意向 销售转化率低.二是报告期内公司加强了对客户的信用风险管理和合同评审管 理,主动放弃了部分经营风险较大、收益较低的合同机会,导致报告期内新的市 场投入和研发成果未能当期转化为经营成果;

且该类业务单个项目的金额较大, 单个项目和单个客户的成功率对营业收入和业绩的波动影响较大;

致使报告期内 形成销售收入大幅下降和费用成本高企的剪刀差.同时,收入下降也进一步导致 库存周转缓慢,应收账款回款不达预期,造成报告期内资产减值计提大幅增加. 综上, 导致公司大功率电力电子产品业务实施主体浙江海得新能源有限公司净利 润亏损 15,750.11 万元. 公司应对措施: 公司将严格落实责任到人的工作考核机制, 集中资源着力做 好重点订单项目的落地与实施;

产品研发方面,加强研发团队与市场、销售的沟 通与协同,以市场和客户需求为出发点,确保研发的有效性;

运营管理方面,优 化库存和采购管理,细化供应链过程的管控,有效推进降本增效;

加强与公司法 务部门的对接,在2018 年通过诉讼已实现部分回款的基础上,继续加大对应收 账款的催收力度,加快资金回笼. 3)建水云得太阳能科技有限公司,于报告期内完成建水县五里冲畜光互补 电站并网,在建工程转固定资产,受新能源光伏上网电价补贴退坡以及补贴发放 延迟时间较长的影响,固定资产预计可收回金额低于其账面价值而计提减值准 备,致使该公司整体亏损 1,826.28 万元. 公司新能源业务,对比同行业公司毛利率有较大幅度的下降.