PDF《市场营销学试题》

2 1.制定产品投资组合战略方案,首先要作的是划分战略业务单位.( ) 22. 尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道.( ) 23. 服务的可变性的特点要求企业对服务人员必须严格挑选、认真培训和管理.( ) 24. 市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分.( ) 25. 在组成市场的双方中,卖方的需求是决定性的.( )

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三、简答(每小题

12 分,共36 分) 26. 消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别?为什么? 27. 在2012 年我国一些茶叶企业创造了线上销售的奇迹,在2013 年 现11 中,多家茶企 集体发力.据权威资料显示 ,

2013 年 双11 当天,茶叶类目销售额为

92491056 元,与2012 年 双

11 32646307 元的销售额相比,增幅高达 283% . 阅读以上资料,回答:你认为茶叶这种产品网上销售有前途吗?为什么? 28. 企业进行有效沟通的步骤主要有哪些?

四、案例分析 (14 分) 29. 山水豆腐公司在国内经营是比较成功的.公司老板为了扩展业务,决定用国际化的 观点去考虑公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国作为进攻目标.公司首先派人到美 国实地考察,考察中他们发现,豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品,是会受到注重保健的美国 人青睐的.同时了解到,美国市场目前的豆腐容量每年

7000 万美元左右,但却有韩国、日本、 中国和美国人经营的

200 家豆制品公司参与竞争.山水豆腐公司做出决策 z 在美国设厂生产 豆腐,但必须要使自己的产品适合美国人的饮食习惯、适应美国超级市场的经营方式.

1995 年1月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐.他们以 白云 商标把 产品投入市场.为使产品在超市的货架上醒目,采用了颜色鲜艳的密封透明塑料盒包装.与 此同时,聘请专业人士在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养及其对人体的保健作用,介绍豆腐 的食用方法和烹调技术.在产品销售上,公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超 市供货的双管齐下的策略.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已占有很大的 份额.在加州,它已占据市场销量的 85% 左右,成为美国最大的豆腐公司.拥有员工

64 人, 月产豆腐

100 万块.

1998 年,该公司又建了一条豆浆生产线,开始了保健饮料的业务. 认真阅读上述材料,回答下列问题: 0) 根据山水豆腐公司成功的经验,谈谈要使产品在国际市场上立足,最重要的影响因素 是什么? (2) 山水豆腐公司在进军美国市场时,采取了哪些营销策略?该公司在美国市场上的成功 对你有什么启发?

686 试卷代号 :2175 座位号E口 国家开放大学(中央广播电视大学 )2015 年春季学期 开放专科 期末考试 市场营销学 试题答题纸

2015 年7月日1. 6. 11. |得分 lml 16. 17. 21. 22. |得分|耐人| 26. 27. 28. E

一、单项选择{从每小题的

4 个备选答案中选出一个最优的,将其序 号填在答题纸上.每小题

2 分,共30 分) 2. 7. 12. 3. 8. 13. 4. 9. 14. 5. 10. 15.

二、判断正误{请根据你的判断,正确的在答题纸上划 ~ ,错误的划 X .每小题

2 分,共20 分} 18. 23. 19. 24. 20. 25.

三、简答{每小题

12 分,共36 分}

687 |得分|评卷人| | 29.

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四、案例分析(1

4 分} 试卷代号 :2175 国家开放大学(中央广播电视大学 )2015 年春季学期 开放专科 期末考试 市场营销学 试题答案及评分标准