PDF《市场营销学试题》

一、单项选择{每小题

2 分,共30 分} 1. D 6.A 11. B 2. C 7.D 12. A

二、判断正误{每小题

2 分,共20 分} 16. .J 17. X (供参考) 3. C 8.D 13. B 18. .J 4.C 9. B 14. D 19. .J 5. C 10.C 15. C 20. X 21. .J 22. .J 23. .J 24. X 25. X

三、简答{每小题

12 分,共36 分} 26. 消费者购买饮料与购买汽车的购买行为主要有以下区别 z

2015 年7月(1)第一 z 汽车和饮料是两类不同的商品,前者属于价格高、购买频率低、影响比较深远、消 费者相对不够熟悉的商品 F 而饮料则属于低值易耗品,消费者对商品相当熟悉,往往有自己忠 诚的品牌. 第二 z 购买汽车属于探究性购买行为,购买饮料则属于经常性购买行为.两类购买行为有 着较大的差异. 因此,两类购买行为的购买决策过程必然有着较大的差异.购买汽车,四个阶段一般缺一 不可,而购买饮料一般只需经过决定购买一个阶段.(1

2 分) 27. 双11 促销活动的成功说明,在消费人群年轻化、生活网络化、实体店戚本上涨等因 素下,茶叶这种产品网上销售大有前途,同时也是目前行业的发展趋势. 本题可从茶叶产品特点、市场特点、消费特点以及网上销售的优势与特点等方面作分析. (本题为开放性试题,请评阅者根据学生的观点、学生引用理论的正确性、回答的思路、阐 述的清晰程度等酌情给分.)(1

2 分)

689 280 企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有 z (1)找出目标接收者;

(2) 确定沟通目标;

(3) 设计信息;

(4) 选择沟通渠道 z (5) 制定促销预算;

(6) 决定促销组合.(1

2 分)

四、案例分析 (14 分} 29. 参考要点: (1)要使产品在国际市场上立足,最重要的影响因素主要有

2 分析了解市场环境,研究文化、风俗、饮食等. (2) 山水豆腐公司在进军美国市场时,主要采取了以下营销策略 z 产品策略方面,调整了产品包装,使其在货架上更加醒目 g 促销策略方面:聘请专业人士在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养及其对人体的保健作 用,介绍豆腐的食用方法和烹调技术. 渠道策略方面:公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超市供货的双管齐下的 策略. (本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分.)(14 分〉 690 ........