PDF《上海证券交易所 《关于对河北衡水老白干酒业股份有限公》

3、承德乾隆醉销售模式 承德乾隆醉销售模式包括经销商和直销模式,其中:经销商模式销售金额占 总销售金额的 99%以上,直销模式销售金额较少. 经销商模式下, 销售部门下属的各区域销售网点在相关销售区域根据潜在经 销商的经济实力、销售网络、仓储条件、配送能力以及市场信誉度,通过初选、 复选、申请、审批等环节择优选择合格经销商并与之达成经销合同,由其在一定 区域内经销相关白酒产品. 承德乾隆醉对经销商采取年度综合评估和即时考核相 结合的考核方式,对于违反经销合同的经销商进行处罚或强令退出. 直销模式下,销售部门以批发或零售的方式直接将白酒产品销售给终端客 户,主要直销渠道包括团购、商超、专卖店、零售等. 报告期内, 承德乾隆醉合并口径下按销售模式分类白酒销售金额及占承德乾 隆醉当期主营业务收入比例如下表所示: 单位:万元 销售模式

2017 年1-2 月2016 年度

2015 年度 销售金额 占比 销售金额 占比 销售金额 占比 经销商 5,298.44 99.79% 50,029.95 99.61% 48,663.16 99.77% 直销(线下) 11.39 0.21% 194.22 0.39% 113.15 0.23% 合计 5,309.84 100.00% 50,224.17 100.00% 48,776.31 100.00% 注:上表中财务数据未经审计.

4、承德乾隆醉经销商及销售区域 报告期内,承德乾隆醉按销售区域分类当期交易的经销商数量如下表所示: 单位:家 销售区域

2017 年1-2 月2016 年度

2015 年度 河北省内

95 155

147 河北省外

13 30

34 合计

108 185

181 注:上表中经销商数量为当期与承德乾隆醉发生交易的经销商数量,因2017 年1-2 月时间 周期较短,故经销商数量较整个年度有所下降. 报告期内, 承德乾隆醉合并口径下按销售区域分类白酒销售金额及占承德乾 隆醉当期主营业务收入比例如下表所示: 单位:万元 销售区域

2017 年1-2 月2016 年度

2015 年度 销售金额 占比 销售金额 占比 销售金额 占比 河北省内 5,092.16 95.90% 48,170.40 95.91% 46,395.98 95.12% 河北省外 217.68 4.10% 2,053.77 4.09% 2,380.33 4.88% 合计 5,309.84 100.00% 50,224.17 100.00% 48,776.31 100.00% 注:上表中财务数据未经审计.

5、承德乾隆醉合并口径下前五大客户销售情况 报告期内, 承德乾隆醉合并口径下前五大客户销售收入及占承德乾隆醉当期 主营业务收入比例如下表所示: 单位:万元 期间 客户名称 销售收入 占当期主营业 务收入比例

2017 年1-2 承德市麦得隆商贸有限公司 371.01 6.99% 期间 客户名称 销售收入 占当期主营业 务收入比例 月 丰宁满族自治县诚信商贸有限公司 362.06 6.82% 河北恒醇德业商贸有限公司 336.47 6.34% 承德县亚........