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六、克拉霉素原料药销售量预测的依据及合理性 综上所述,本次评估预测克拉霉素原料药年销量稳定期内达到

185 吨,主要 基于以下考虑: (1)克拉霉素已成功我国收录《国家基本药物目录》和《全国医保目录》, 属于已拥有成熟市场地位的大环内酯类药物. 其在药物适应症和疗效方面具有一 定的独特性和优势,其应用的领域具备不可替代性. (2)标的公司从事克拉霉素生产经营多年,拥有较为稳定的客户关系及销 售渠道.此外,标的公司已通过欧盟、美国、日本的药品资质认证,未来通过对 欧美市场的拓展,销量及收入规模仍有望取得进一步增长.结合标的公司产能利 用率和产销率的水平,本次预测稳定期年销量达到

185 吨具有合理性. (3)国内市场上实现克拉霉素原料药规模化生产的企业较少.标的公司在 克拉霉素原料药生产领域具有较强的市场竞争力,已通过欧盟、美国、日本的药 品资质认证,报告期内主要客户保持相对稳定. 基于上述考虑,本次评估预测克拉霉素销售量在批复产能

200 吨的范围内, 预测期内将有一定的提升,预测期未来五年的销售量分别为 173.41 吨、178.10 吨、182.49 吨、183.73 吨、184.20 吨,相关预测较为谨慎,具有合理性. 克拉霉素原料药销量预测按内销和外销分别预测,具体过程如下表: 单位:kg 产品名称 历史年度

2016 年2017 年2018 年 内销销量 85,992.70 86,219.81 80,550.04 内销增长率 - 0.26% -6.58% 外销销量 95,176.00 71,155.00 88,888.00 外销增长率 - -25.24% 24.92% 克拉霉素合计 181,168.70 157,374.81 169,438.04 合计增长率 - -13.13% 7.67% 产品名称 详细预测期

2019 年2020 年2021 年2022 年2023 年 内销销量 76,522.54 73,461.64 70,523.17 68,407.47 67,723.40 外销销量 96,887.92 104,638.95 111,963.68 115,322.59 116,475.82 克拉霉素合计 173,410.46 178,100.59 182,486.85 183,730.06 184,199.22

8 合计增长率 2.34% 2.70% 2.46% 0.68% 0.26% 结合历史数据及企业市场开拓计划, 标的公司未来将侧重发展国外高端市场 (标的公司发展国外高端市场的具体进展详见本题之

四、稳步拓展欧美日等境 ........