PDF《江苏井神盐化股份有限公司关于发行股份》

1 江苏井神盐化股份有限公司关于发行股份 购买资产暨关联交易之并购重组委审核意见的回复 中国证券监督管理委员会: 经中国证监会并购重组委员会于2018年7月4日召开的2018年第32次并购重 组委工作会议审核, 江苏井神盐化股份有限公司 (以下简称 井神股份 、 公司 、 上市公司 ) 发行股份购买资产暨关联交易的重大资产重组事项获得有条件审核 通过.

并购重组委会议后,上市公司组织标的公司、律师、独立财务顾问对贵 会审核意见中提出的问题进行了认真落实.现根据并购重组委审核意见的要求 回复如下,请审阅. 并购重组委审核意见一:请申请人详细披露应对盐改的具体措施及有效性. 意见回复:

一、标的公司应对盐改采取的具体措施 为打造中国盐行业领军企业的战略目的, 标的公司制定了 增品种、 提品质、 创品牌 战略,并形成了较完备的跨区经营规划和方案.

(一)标的公司全面实施品牌引领战略 1.标的公司着力实施增品种、提品质、创品牌 三品 战略,传承古法匠心、 推陈出新,践行高质量发展,全力打造淮盐中国民族品牌.

2、标的公司加强与新闻媒体的品牌宣传合作,与CCTV 老故事策划制作了 淮盐记录片在央视首播,投资拍摄《大清盐商》电视剧荣获 飞天奖 .淮盐产品 广告分别在央视、京沪高铁等媒体投放.开展 我的江苏我的淮盐,我的淮盐我 的家 宣传活动,策划参加国内外大型调味品及食品的展销会,组织开展 江苏 老字号 和国家生态原产地产品保护证书(PEOP)申报工作.

3、标的公司各分公司及省外各大区营销中心结合各自区域特点开展了多形 式的品牌宣传及促销活动,有效助推了省内外业务的维护与拓展.

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(二)标的公司针对江苏省内市场的相关措施

1、标的公司制定了明确的省内市场维护目标

2018 年标的公司计划省内销售小包装食盐

30 万吨,继续保持销售主渠道领 先地位.公司力争高端小包装食盐销售占比 5%以上、省内大型商超渠道占有率 达到 85%以上.

2、标的公司制订了如下省内市场营销策略: (1)加强大型商超和中型连锁超市的对接维护工作.从2017 年开始,标的 公司大型商超业务部积极与省内各大型商超总部进行对接, 签订经销合同, 全面 完成铺货工作,并组织专兼职 盐嫂 队伍,做好商超陈列维护和促销宣传.标 的公司下属的各市 (县) 公司负责与省内地方连锁超市等商超进行业务谈判并签 订销售淮盐产品的协议,稳定中型连锁超市. (2)调整优化传统渠道.标的公司以市公司为单位,召开合作商座谈会、 订货会,进行商品、渠道网络、股权等多方面的合作,在大型批发市场直接开设 直营店,加大对传统批发渠道的覆盖和支持力度. (3)加强特通渠道的开拓及维护.加强与江苏省有关部门的合作,大力推 进与政府机关、学校、医院、大型建筑工地等集伙团膳、餐饮食堂的食盐销售直 供工作,大力推进直配直送工作,减少中间环节,降低成本费用,保障供应安全 和质量安全. (4)全方位开展食品用盐大客户走访工作,提升服务质量.针对省内大型 食品加工企业进行全面走访,深入了解客户的诉求,量身定制供需对接方案,做 好全方位服务保障. (5)加大农贸市场及农村市场的占有率.盐改后,农贸市场及农村市场成 为低端盐竞争的主战场. 标的公司通过在农贸市场设点、 直批、 上门推销等方式, 在乡镇推行 大篷车 直销、有奖销售、买赠等活动,充分利用品牌、终端渠道 和物流的竞争优势,维护好农贸、农村市场. (6)充分利用苏盐生活家 甄品茂 自有电商平台和 阿里巴巴 、 京东 等第三方平台促进盐产品的线上销售,基本完成省内电商平台全覆盖.同时,加3强线下门店建设, 与江苏全省中石化加油站易捷便利店合作, 线上线下同步推进 淮盐新零售业务. (7)推行赊销、团购等营销模式,抢占中高端品种盐市场.为促进品种盐 特别是高端盐的销售,标的公司根据各地客户情况,选择辐射能力强、经营面积 较大的商超,加大合作力度,通过赊销、销售奖励等方式,将品种盐特别是高端 盐打入其经营目录,并加强与大型企事业、银行金融机构等单位合作,开展团购 业务,促进了高端品种盐的销售业务.