PDF《快来,集合！品牌“混搭”逆流热销》

记者手记 创富 深度情报

03 快来,集合!品牌 " 混搭"逆流热销 集合店模式成长沙 " 新贵",多为会员制 客人停留时间高出单品牌店3倍2017.

3.12 星期日 编辑/彭治国 图编/杨诚 美编/叶海琳 校对/苏亮 3月10日晚,消费者在长沙五一广场一家化妆品集合店内排队购物. 记者 朱蓉 摄 根据莎莎国际发布的春 节期间运营数据显示, 受内 地旅客人流增加带动, 公司 港澳地区新春期间(2017.1.28-2.3)零售销售较 去年增长3.5%, 内地顾客交 易量上升10.7%. 百武西相关负责人也向 记者透露:"百武西开店之后, 聚客力和走单量类比商 场单店来说都高出许多.乐和城店营业额每个月约40 万." 此外,3月6日下午记者 在悦方ID Mall二楼孚马店 门口停留的15分钟内,有5位 顾客进店挑选鞋子并试穿, 与对面某专卖店无人问津的 窘境形成对比. 不同品类的集合店入驻, 将有助于商场的差异化 经营, 能与购物商圈共享客 流,提升商圈影响力.因此, 针对 " 小众市场"的集合店往 往成了开店新选择. 集合店 不但可以表达自己的经营和 时尚理念, 一个集合店也相 当于一个 " 潮货市场",往往 能挖掘消费者的隐性需求. 华创国际广场招商总监 张栋告诉记者, 就化妆品行 业来说, 传统百货品牌专柜 形式成本过高, 集合店更符 合购物广场的消费趋势, " 今年计划引进一家美妆集合店,目前正在跟妍丽、屈臣氏 进行洽谈." " 集合店在商品丰富度 与可选择性上, 与品牌单店 相比有极大的优势. 在集合 店内购物体验感更强, 各品 类相互补充的陈列方式更像 是一种精准营销."张栋如是 说. 八田日相关负责人曾女 士在接受记者采访时也表示, 中国的化妆品行业正处 于起步阶段, " 集合店在产品 选择上站在顾客角度, 是顾 客的代言人, 帮助顾客找到 更想要的商品. 未来仍有极 大的发展空间." 据了解,在直营与加盟的双运营政策下, 该品牌旗下店铺数量已 超过75家. 随处可见的集合店似乎正成为一种潮流占据长沙各大商场.但在调查中记者发现,原本位于 悦方广场二楼的潮牌集合店novo现在已被多品牌单店独立运动的IN π潮牌馆取代, 原本位于南 门口步行街的杰之行运动集合店也不见踪影.同时,香港时尚集团I.T2015/16财年业绩报告显示, 该财年净利润只录得2.097亿港币,较上一年暴跌33%. 此外,在餐饮界,美食广场的集合业态也不太受 " 待见",位于金满地F区的美食广场即使在用 餐高峰期也门可罗雀.同样,太平街南边的美食广场,多家摊位均已关门,与不远处 " 老长沙油炸 社"夜宵点排长队的火爆形成截然的反差. 正如张栋所言,集合店相对于单品店,面积更大,启动资金也更多,并且集合店对买手要求较 高. " 目前对长沙市民来说,集合店的概念不算流行,大多数人认为品牌单店更正宗." 近年来 " 海外代购真货仅三成"、 " 买手店售卖广州货"等新闻层出不穷,如何辨别真伪,仍是消 费者需要关注的问题.海外代购队伍不断发展壮大,门面租金压力高悬,员工工资等成本上涨,许 多美妆自营店主均表示 " 难以糊口"、考虑转行. 在欧美国家,品牌集合店早就占据零售市场的主导地位.然而对国内市场而言,它的发展仍有 很长的路要走.不可否认的是,精准的定位和优秀的商品组合能力基本上决定了集合店未来是异 军突起还是悲情离场.产品的多样性、针对性的风格喜好、有限空间内最优化的购物体验,这或将 成为区分成功和非成功集合店的分水岭. 从母婴用品店 " 妈仔谷"到百丽国际的运动业务线 " 滔搏 体育"、美妆零售店 " 丝芙兰",各类集合店占领着长沙的潮流 商圈和购物商场.它们用一种 " 抱团取暖"的方式逐渐显示出 强大的销售能量. 根据屈臣氏母公司长江和记实业公布的2016上半年业 绩显示,上半年屈臣氏毛利达23.49亿港元,以人民币计价 则上升4%,毛利率达到22%,同比增1个百分点. 何为品牌集合店? 为何在实体零售受到冲击的压力下,集 合店如一股逆流而上的新力量受到越来越多消费者的追捧? 实习生 黄亚苹 记者 朱蓉 打算去丝芙兰买只唇刷,却看 中了店里新到的纪梵希限量版口 红,最后带了一套礼盒回家;